因为众所周知的原因,最近几个月,卖家们纷纷回归白帽,将产品推广的主要精力放在站内,PPC广告的竞争也越来越激烈。

这样,所有人原来所使用的广告策略都必须得到优化,而且这一迭代的过程也不可能一帆风顺,很多问题油然而生。让卖家更忧心的是,国庆归来,一些产品的广告问题愈加棘手。仔细梳理后发现,广告主已陷入了两极的两难境地。

极端一:预算耗尽,单量下滑明显。

近日,一名白帽卖家发起抗议:由于九月发现广告预算在早晨被烧光,因此开了自动调整,增加了预算,9月单日总销售额得以稳定在100以上。国庆节假期回来,发现广告预算烧不出去,原来一些卖得好的产品,甚至是原来的预算都没有用完,而且单件产品每日订单也减少了10个左右。

同时,亚马逊还需要支付广告费用吗?也有卖主猜测,难道是同一种目打广告的人太多了,别人的出价比较高,所以没有点击?然而,一旦竞价价格上涨,则可能出现另一个极端。

极端二:广告费用飙升,ACOS居高不下

相信大家亚马逊卖家最近都有一份切身的感受,那就是广告费用蹭蹭上涨。根据了解,不少产品的手动广告CPC会涨到2美金一点!

日前,一位卖家在网上求助:新产品的CPC广告平均高达2-3美金,导致ACOS无法下降。据悉,卖方故意在中国时间晚八点到八点钟之间,为防止竞争者恶意点击自己的广告,故意将预算削减到最低。这种一天一天一组的广告点击非常少。要减少ACOS,降低竞标后的点击量,甚至不点击。

对于这一点,一位亚马逊的老卖家开门见山地指出了上述卖家的症结:

1、新产品期的广告应全天覆盖,并用完预算。

2、如果广告要分时段、调整报价、不调整预算,实践证明这样会影响广告的绩效。

3、新产品不能盲目追求ACOS,更不能为了降低ACOS而降低投标价,应注重listing流量和转化率CVR。

追根究底,出现上述两个极端情况,根本原因还是由于亚马逊站内广告竞争现状所致,随着单点击率日益上升,流量越来越昂贵,如果抬高竞价,广告费花得心痛;如果竞价预算给低了,广告费就花不完。所以小编希望通过本篇文章,让所有亚马逊卖家都能有所启示和帮助!

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