亚马逊ACoS是什么?ACoS的意思是“广告销售成本”,是衡量广告效率的指标。ACoS显示广告成本与广告销售的比率,可以在亚马逊Advertising Platform–Seller Central和Advertising Console中查看该指标。

亚马逊ACoS会考虑广告产生的所有收入:如果某些广告产品和关键字在点击后带来高收入的能力很强(例如,通过带来更多购买次数或售出更多产品),则你应优化PPC广告系列,针对这些产品和关键词而不是其他产品和关键词投入更多资金。与其他产品和关键字组合相比,你将获得更高的每次转化/订单总收入。


亚马逊如何降低广告ACOS


1、优化亚马逊产品的listing,listing最好是完整的、有吸引力的,五行特性,产品描述,Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。并且Listing的优化是一个持续的过程,而不是说优化一两次就够了,不断地适时优化才会跟得上市场的变化。


2、优化亚马逊关键词卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化,设置的关键词热度是否在降低,是否定期查看关键词数据,否定一些无效关键词《ACOS降低成本的几个方面》。否定关键词有2个匹配模式:那顾客搜,就不会展示我们的产品”Exact。如果产品是:那顾客搜索”依然会展示给顾客“只搜索”这个词才不会展示“


3、突出产品的价格优势。价格是购物过程中“最敏感的因素”在购物过程中,买家总会货比三家的,所以你的价格是否有吸引力是很重要的因素。