什么是站外流量,简单解释的话就是,Amazon平台上的流量都是站内流量。例如,关键字流量、广告流量、站内促销(LDDOTDBD等等)、品牌流量(例如Anker)。在亚马逊平台之外,所有流量都是站外流量。例如,KOL博客流导入、Deal站或社会媒体Deal导入、EDM营销、线下活动流量导入等。

由于大多数卖家都无法使用SEO,EDM,KOL,PR等等,所以在这里还是只关注站外折扣推广(Deal),以下简称站外推广,如何帮到这些卖家。

提出两个问题:

1、从Seller的角度看:为何有站外推广的需求?有什么需要去存在它呢?近几年来,通过对接大量卖家的站外需求,总结如下:

A.清理库存,降低库存压力,提高IPI值。

B.拉排名提高BSR排名,为站内运作提供帮助。

C.推新产品提高新产品的前期流量与转化率,稀释刷单比例。

D.站外带货盈利比较困难,毕竟大多数站外都是平本或只有很小的利润。FBM国内小包装运输方式是站外带货常用的盈利形式。

E.冲出短期的销售大幅提高店铺销售量,完成店铺及公司的相关目标。

2、从Buyer的角度看:站外推广市场为何存在?为什么会越来越大呢?

透过长期与海外发帖红人交流,以及观察市场发展,将市场存在的理由归纳如下:

A.无论在哪个国家,无论在哪个国家,都有同样的折扣促销心理。能省一分钱是一分。

B.亚马逊需要抢夺市场份额,而打折促销图较便宜,确实可以吸引更多的非亚马逊用户到Deal站外推广Deal站或群群,从而培养可能User在亚马逊购买产品的习惯,并华丽转型为Amazon's User。

C.在亚马逊联盟(Amazon Affiliate)的刺激下,无数的流量拥有者(KOL)把更多的关系转变成她的打折购买粉丝,并让他们获得更多的联盟佣金(参考淘宝客)。

以上就是小编分别从Seller和Buyer的角度来看亚马逊站外流量整理出的内容,希望能对你有所帮助!