尽管说产品像人一样,早晚都会结束,但跨境电商卖家还是要尽可能使用一些方法来使产品的生命周期可以再延长一点。当然,在没有开发独创产品的情况下,做差异化产品当然是最佳选择。这里,重点看看如何判断一款产品已经进入了衰退期的边缘。

要是跨境电商卖家不幸地选择了这样的产品,恐怕只有亏本。衰退期的产品主要表现在下列方面:

1、功能固化难升级

这类的产品,由于功能比较固化,不能再改进或开发出新功能。并且此类产品的销售,已基本被top卖家所垄断。新进入的卖家在产品实力上很难与这些卖家抗衡。

众所周知,在某一类产品中,每种产品在某一段时间的市场需求实际上是一定的。所有卖家的总销售额在没有季节性因素和其它突发因素的情况下都是有限度的。因此,如果刚进入市场的卖家卖一个,其他的卖家就会少卖一个。

在进入这种类型的产品之前,要想清楚自己是否有这样的实力,能从别人手里抢销量。

2、类目的价格战越来越激烈

产品进入衰退期的第二大表现,是价格竞争日趋激烈。价格大战为何越来越激烈?这是因为进入的卖家太多太多了,既然无法在功能等方面进行升级,那么还是选择降低售价罢了。

进入价格战的产品很令人心烦,降价吧利润没了,不降价吧也许销量就没有了。正如近年来互联网机构的“烧钱补贴大战”一样,都在烧钱,看谁笑到最后。

但新手卖家在资金方面又不会太充足,所以,遇到这种价格战的类目还是远离它。要不然单纯依靠运营技术来站稳脚跟,对于新手卖家来说是难以达到的。

3、用户的需求不断下降

衰退期的另一个重要特征是买家对这款产品的需求持续下降。为什么卖得好的产品销量会一直下滑?因为有了替代产品,卖家不再需要老款产品了。

这些都是产品更新的过程,身为跨国卖家,在起步时,能够首先通过复制产品的方式快速进入角色。但随著操作经验的增加,一定要以产品经理的思维来思考产品开发。

没有永恒不变的产品,只有不断进步的思维。

以上就是衰退期产品的特点,选品的时候跨境电商卖家注意要避开这些坑。