卖家在入驻亚马逊之前的头等大事除了要了解亚马逊相关的政策,还要知道一些亚马逊的运营常识,磨刀不误砍柴工,这样在以后的运营中才能更加得心应手。

1、产品上架有两种方式:自建和跟卖

自建,即使使用UPC上载新产品。如多次上传同一种产品,可提高产品曝光率。要填入不同的搜索关键词,关键字最好不要重复。

跟卖:对新卖家来说,如果某个产品在搜索和销售方面排在第一位,那么卖家可以在下面跟卖。这类跟卖产品可以增加产品曝光率和交易量,这也是新卖家快速出单的重要技巧。卖家之间不存在侵权行为。

如果卖家出售某一品牌产品,A申请专有权,而卖家B紧随其后,A可以向亚马逊提出申诉(卖家B将收到一封警告信,并且卖家B将收到警告信,否则产品将被下架)。应注意,卖家跟售的货物必须与另一卖家的货物相同,最好不能出现不符合图片和描述的情况,否则投诉会增加。

2、抢黄金购物车(Buy Box)

亚马逊的“黄金购物车”是每个卖家都想抢到手的,那“黄金购物车”是什么?在商品页面右上方的亚马逊“黄金购物车”,是买家购物时最容易看到的地方。如果用户点击“添加到购物车”,页面就会自动跳到有“Buy Box”的卖家店铺。

亚马逊在每一款商品发布时,都会选择一个卖家占据这辆黄金购物车的位置,被选中的卖家将不断获得订单和关注。简单地说,抢购物车就是抢订单。

要获得黄金购物车认证,有三件事很重要:价格、卖家信誉,以及亚马逊是否要做物流,优先考虑亚马逊物流>价格>信誉;不管价格多低,轮流购物的机会也是信誉决定的。因此,优化产品时,不仅要始终关注竞争者同类产品的价格信息,而且要多做宣传。在亚马逊的后端,则是一种“产品”。可以充分利用后台资源,做更多的促销活动,如买一送一,购买更多商品,享受折扣等。

3、先上FBA

FBA全名“亚马逊物流(Fulfillment by Amazon),是指亚马逊提供的所有物流服务,包括仓储、提货、包装、配送、收款、客服和退货。

当发现高利润、高销售额的商品时,会优先考虑亚马逊物流,而亚马逊则提供物流和售后服务,这不仅能吸引客户心理,也能减轻工作量。毋庸置疑,亚马逊也会收取费用。

假设卖家有50个SKU,那么最好选择所有的FBA,或做一些选择。假设卖家想专注于宣传推广,那么做一个更多的事情,如果要增加曝光,可以稍微减少一些。

建议标准:4:3:1。40%使用FBA,30%海外仓,10%国内运输。配送渠道比例不断优化。

要做好Amazon,一项很重要的前提是熟悉Amazon的各种测量方法,并充分利用它们。在保证产品安全的前提下,提升排名。不了解Amazon的结果就是容易被封号、销售被删除以及其他问题。如帐户正常运转,且未超出标准或违反规则,所有的指示灯就会是绿色的。