在短视频风起云涌的时代,直播、短视频营销也如火如荼地展开,在跨境电商领域更是迎来了爆发式增长。

亚马逊卖家的广告内容中提到:“每5个亚马逊访客中就有1个会在看过品牌或商品视频之后购买相关商品,68%的消费者更倾向于通过短视频来进一步了解新商品或服务。亚马逊今年2月发布的“品牌推广视频”对卖家又有何帮助?为什么短视频会如此受欢迎?

短视频营销玩法之所以兴起:一方面是因为在电商热门视频中,直播生活类、知识性类等更贴近用户生活,自定义故事短片,互动性强,容易让消费者产生共鸣;另一方面,是因为记录了真实生活中美好、实用的知识、新颖的创意,更加容易获取用户的头脑。随着消费大众对美的需求越来越强烈,形象美、健康生活、品质提升的要求越来越突出。

68%的海外消费者喜欢通过短视频学习新产品和服务,而他们所占比例超过了三分之一;此外,他们还借助信息图表,演示&音频,电子书&手册等渠道来获取商品。

当前,视频逐渐成为各大电商平台引流的关键。在测试了一段用亚马逊品牌推广视频之后,发现视频带来的转化率高达20%。同时,视频广告CPC比CPC商品广告低10%,一些关键词CPC甚至低于60%。无论紧跟平台的发展趋势,还是整个市场的发展变化,短视频营销具有很强的风向标,而该品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’。

品牌推广视频的三大功能优势凸显:

一是高度的吸引力。卖家通过介绍品牌故事和商品来吸引消费者,使品牌从搜索结果中脱颖而出。

二是强相关性。卖家使用关键字投放,吸引高频率购买亚马逊相似商品的消费者。

三是整合体验。视频直接融入了品牌宣传制作工具,这样,对于拥有现成视频的卖家来说,可以快速而熟练地制作广告活动。

当短视频受到青睐时,视频内容营销正在成为一种现象级风口,逐步取代图文形式,成为人们吸收新鲜事物或展示自我的一大媒介。这里建议广大卖家一定要把握机会积极尝试,亚马逊品牌推广视频大势所趋,跟紧潮流,备战旺季,都可赚得盆满钵满。