铺货,精铺还是精品?亚马逊卖家应选择哪个模式?许多亚马逊卖家都在考虑这个问题。有些新手小卖家还是只能选择铺货模式

铺货模式最明显的优点是投入少,但缺点也有很多缺点,如侵权风险大,FBM发货退货率高,很容易“钱货两空”。而亚马逊平台的流量更倾向于FBA模式。

精品模式的优势在于运作精细,更有可能推动爆款,对于产品的数量要求精益求精,但是它对产品的选品和操作经验要求较高,因此需要备货,FBA配送也是一种需要。

但目前有许多精品模式卖家在运营过程中还遇到了一些其他问题。也有卖家说:一年到头都做精品,“赚”了一大笔存货;还有的说:一年做一次,估计要饿“死”。

另一些卖家却一直没有投入,钱在库房里,存货换成现金,回来的钱再进。这样循环下去,如果可以有一部分产品表现良好,也可以获得收益。若产品表现平平,资金压力将日益增大。

自然,除了精品和铺货,还有精铺模式。去年底有部分精品模式卖家,开始转向精铺模式。

这些卖家都是垂直类产品的精品。上新产品之前,进行市场调查,进行竞品分析,确定销售目标,敲定经营计划等。新铺上新频率是一周1.2款,大概持续2-3个月。

以前竞品模式下,一个运营只负责2-3个产品,每天的工作就是进行优化。转换模式后,一个运营人员可以负责十多个产品,按照二八原理,进行精力分配。头部产品仍然是精细化运营,剩下的产品只需要日常的维护。

试验结果表明,转型期后收益呈现较明显的上升趋势。但也会有一部分产品无法推起,此时需要清仓。但是由于是经过市场调查做好备货,一般市场上小型产品的备货量不会太大,清仓时所需的成本将大大低于精品模式。

一句话,无论精品模式、精铺模式还是铺货模式,各有利弊。卖家应根据其实际资金状况及风险承受能力选择合适的模式。不管怎样,能赚钱的模式就是最好的模式。

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