在国外,特别是美国,汽配品类被认为是刚需产品。特别是在像欧美和澳大利亚这样的国家,汽车文化非常浓厚。也是因为人力成本太高,所以他们常常喜欢自己把车开在车库里,因此,汽配在欧美国家有着相当大的市场。但从近年来的销售数据来看,汽车配饰类产品并没有得到与市场相匹配的重视,因此也可以被视为跨境电商的蓝海类。

2018年,汽车配件商销售总额将达57亿美元,比2017年增长30%,并且每年将以25%甚至更高的速度增长,而到2021年这一比例不会下降到20%。

如今,不管是亚马逊还是eBay,不管是美国、德国还是欧洲其他国家,都开始想要吞噬这一巨大的汽配蛋糕。汽配品类的优势是什么?

1.毛利润很高,一般毛利润在60%以上,具有采购力的人可以达到70%以上。

2.产品更新缓慢,不像服装那样有季节性,不像3C产品那样新颖,原装配件(即专车专用OE件)10年来都不会发生很大变化。

3.缺乏集中的销售。在美国,线下的汽配销售主要集中在头五家连锁企业,而线上主要还是小卖家的世界。

4.中国卖家并不多,竞争相对较少。始终有卖家说,跨境汽配是否已被广州、潮汕卖家垄断,其它地方卖家根本没有机会?但实际上并非如此,eBay上大多数的汽车卖家都是美国本土的卖家,特别是OE类产品,对于国内大多数卖家来说,都有所谓的门槛,物流,仓储,优化listing等等。所以找好的模式做汽配产品还是比较有优势的。

对汽配、家装这样对物流及储存成本要求比较高的蓝海市场,卖家可先考虑分销模式,先尝试一款海外代发产品,再在一键式产品的基础上优化广告运作,可大大降低试错成本。要做跨境电商要选择好的赛道,方向对了,再努力一把,机会还是有的。