在亚马逊的平台规则下,卖家店铺产品排名越靠前,曝光率越高,产生的流量就越大,相应带来的订单也会越多。但是要创造出一个令人满意的名次却并非易事,下半年销售旺季即将来临,这已经成为亚马逊卖家的一件大事。影响亚马逊产品排名的因素有哪些?

1.产品销售。

对于亚马逊卖家说,产品销售的第一要素。假定亚马逊的货物是怎样销售的,亚马逊将会根据货物的销售来确定自己在亚马逊的搜索结果页面的位置。这类产品的销售量一般都很好,而且排名较高。

2.产品listing。

产品listing越完整越好,listing就是产品转化的速度。亚马逊对图片的尺寸和质量有严格的规定。1000×1000象素的图像尺寸允许亚马逊为用户提供一个悬置的缩放功能,并且对转换率有重大影响。图片品质优良,使卖家的产品在众多产品中脱颖而出。店铺简介和关键词对于提高产品的转化率也很重要。

3.产品价格。

亚马逊决定转化率的一个重要因素是价格,消费者会选择最好的价格,这也是Buy Box竞争的主要条件。

4.评价。

购买者评价的数量和正面评价也是一个重要因素。在搜索一件商品时,会发现第一件商品比第二件要少,但该商店的商品得分高于第二件,并名列第二。所以,销售额并不是决定排名的唯一因素。

5.页面停留时间和跳出率。

该网站可以跟踪用户的页面停留时间和跳出速度。顾客在网页上花费的时间,也能反映出顾客对产品的兴趣。Amazon计算每一个用户的停留时间,以判断产品的质量、体验、完整性等是否足够好,并进行排序。

跳出率是一种重要的搜索算法,用于判断用户是否需要搜索结果。假设一位顾客进入你的商店并快速离开,这意味着他找不到他要的东西,而他已得到他所需要的。经过仔细的评估,顾客在阅读产品说明书时,花费的时间越长,他们就越愿意购买。

6.合适的分类。

基于亚马逊的搜索结果,按类别显示所属分类将成为影响搜索结果的相关因素。所以用户在上架产品时,选择合适的分类很重要。

7.处理订单的速度。

对亚马逊来说,要让顾客满意,最好的一种方法就是快速准确地交货。

8.库存。

无法对库存进行有效管理,会导致商品热销。如果商品已经缺货,亚马逊将调整库存,可能不会提前到结果。站点需要销卖家保持足够的存货来减少退款,取消订单

以上就是影响亚马逊产品排名的一些因素,总体上还是需要卖家在日常操作工作中多花点工夫,全面优化产品Listing,做好顾客反馈沟通工作,为买家带来好的购物体验。