优化广告说起来简单,但一上手实操可就不容易了,这也是个让亚马逊卖家头疼的事情。在广告优化过程中,出现了耗费时间和金钱但效果奇差的情况,很可能是一个关键步骤上出了问题,那就是广告诊断。要想提高优化效率,准准诊断广告问题所在,才可以对症下药!

亚马逊卖家必须意识到,销售不理想,并非全是广告没有做好。此时要进行问题诊断,从整体上进行分析,排除由于广告因素造成的问题,找出真正需要进行广告优化的ASIN。

广告诊断能够帮助卖家准确地找到需要优化的商品,为优化广告奠定了坚实的基础。其实,通过以下三步就可以做好广告诊断。

1、整理广告数据,确定优先级

很多卖家在做广告诊断时不知道哪一份报告更重要,应该找出什么数据有助于有效的诊断。对于这一难题,可以从两方面来对报告做个选取。

1)整体账户分析:

当对整体账户进行分析的时候,卖家需要注意到广告仪表盘和广告管理器。

2)广告问题定位:

为了进一步确定广告问题,卖家需要阅读三种类型的报告,即促销商品报告(购物报告)、商业报告和存货报告。

2、分析数据,排除非广告因素

一般非广告因素主要是商品需求、商品竞争和详情页几个方面,想要撇清这些部分是否存在问题,卖家需要观察展示量、点击率、转化率等几个指标。

除直接从平台导出报表外,卖家还要计算转换率、ACOS等数据指标整理成表格,这样可以更有效地对问题进行定位,完成广告诊断。

3、总结诊断结果,判断广告优化方向

有时候,卖家会同时分析了一些需要优化的商品,此时就需要优先关注具有下列情形的商品:

1)销售比例最高、处于亏损状态的,对整体经营影响最大的。

2)数据足够多的。

明确定位到需要优化的产品之后,卖家就可以进行广告优化了。

以上就是下班整理的亚马逊广告诊断的三个步骤,希望对你有所帮助。