亚马逊卖家在投放站内广告的时候,相信很多人都会很好奇,不知道究竟该如何衡量广告面板上的数据表现。广告活动曝光量有没有过少?点击次数太少了吗?ACOS是否又在拖延了?过去,卖家对这些数据的判断都是凭经验,甚至有凭直觉来判断的。但亚马逊已经公开了一个数据报告,即SB品类基准报告,卖家可以通过它直观地对当前数据作出准确的判断。

那SB类基准报告究竟是什么呢?能对卖家提供什么样的参考意义?

“SB品类基准报告”是亚马逊基于卖家的产品类别产生的一份报告,该报告将显示当该品种投放品牌广告、平均CTR点击率、平均ACOS和平均ROAS。

也许有卖家忘了ACOS和ROAS是什么?

ACOS:因广告费用销售比率(广告费用总额/广告总额)

ROAS:广告费用回报(广告收入总额/广告收入总额)

由公式可以看出,ROAS正好是ACOS的导数。

这两个数字可以帮助卖家衡量以前所做的品牌推广战略是否有最基本的平均数,从而考虑是否要调整或替换某一商品的推广策略

那这份SB类基准报告是在哪里生成的呢?

亚马逊后台”--“广告活动管理”--“测量与报告”--报告。

接下来选择报告类型:品牌推广。

选择时间单位:类别基准。

然后点击右上角运行即可。

卖家可以看到,生成的报表中可清晰地看到目前促销产品的各类别曝光,CTR(点击率),ACOS,ROAS平均提升值。

举个例子:

卖家制作的报告显示了所有类别的ACOS平均值为28.52%

但ACOS产品在各低等级细分类别中占前25%,且占头售商比例分别为22.02%、19.15%、29.28%、19.27%

各低等级类别的ACOS中位值显示,品种间ACOS中值分别为29.28%、29.28%、29.70%、22.01%

ACOS在各低等级细分类别中表现最差的占25%,其次是29.70%,29.70%,35.58%,25.73%

从以上数据中可以看出,在该产品类别中,头部卖家、底部卖家和平均水平中广告成本销售比(ACOS)的数值分别是多少,然后卖家再对自身ACOS进行对比,判断广告投放数值是否正常。