大多数亚马逊卖家对做站外推广会不会影响站内广告表现的问题都是一知半解。尽管知道答案肯定会产生影响,但却无法解释其中的逻辑。对此,首先卖家要了解基础逻辑和站外FB折扣小组的特性。

1、底层逻辑

对排名较稳定的产品,若要通过站外提升产品的类目排名,一定要保证在站外完成后的转化率超过站外的转化率。比如卖家先前站的转化率是20%,做过站外工作就必须保证转化率超过20%。唯有如此,才能提升卖家产品的分类排名。若转换率较之前的更差,必然影响广告效果。

站外FB折扣小组的特点:

FB折扣小组的流量较大而且杂乱,没有特殊人群,除非群主先定位好打折群属性,这类人群再打折力度,现在投放这种渠道,基本要有50%-80%的折扣力度。

2、做站外转化率比以前低,那又如何影响站内广告的点击率和转化率呢?

据了解,产品排行三大排名:BSR排名、自然排名、广告排名、三大排名相互影响,相互促进。

因此,站外投放,一定要站外的转化率大于站内的转化率,才能提高BSR排名,从而促进自然排名的提高,从而影响广告排名。

所以如果站外折扣力度不大,做站外code转化率低于前一次,那就是降低BSR排名,然后再降低广告的排名,也就是这影响了站内广告的点击率和转化率,广告排名下降必然会影响广告的点击率和转化率。

3、解决问题

理解底层逻辑,站外FB打折群的特点,以及做站外前后转化率对广告的影响,回到问题上,该怎么解决?会提出以下两项建议:

1)目前不能对所有的广告数据进行调整,因为现在有可能是广告变得更糟,然后,在站内开超过40%的coupon,让广告慢慢走,慢慢提升排名。

2)再次使用站外辅助提升BSR(自然排名),连续一周,3次,隔天投放。BSR排行、自然排行、广告排行三种互相影响,互相促进。因此,此次站外折扣是这样设定的:40%code+20%coupon,50%code+20%coupon,通过高折扣将产品的排名拉起,然后慢慢地做广告。

以上就是小编整理的亚马逊站外推广对站内广告的影响,希望对你有所帮助。