一件代发模式是卖家不需进货备货后再卖给买家,而是直接从第三方厂家或批发商那里下订单,再由第三方物流代发货,直接触到终端买家。另一种解释是,一种代发方式是,卖家是一个无库存的卖家,从其他大供应商那里挑选商品,然后在网上展示,买家下单后,直接从供货商那里寄给买家,而不用经过这个卖家。

一、这种模式的优点是价格低廉、快速启动。

1、启动门槛低。

与之比较,一件代发节省了前期的库存成本,而这通常是占新手卖家运营费用最大的项目。卖家可利用成本优势,较早启动自己的销售计划,不必过度占用大量资金,可节省较多的广告投入及经营部分营运费用。

2、灵活性强,风险小。

对卖家而言,及早得到市场反馈十分重要,特别是在产品开发前期和市场拓展阶段。一件代发模式由于不用卖家消化库存,即使需要调整产品布局,也不会产生潜在的财务风险与损失,适合新手商家进行产品测试和品种扩展,并根据买家反馈不断调整。

3、简化程序。

一件代发模式,供应商负责拣选货物,包装,运输,这大大简化了新手卖家的销售流程。卖家不用担心库存管理、商品包装等事务,可以腾出精力在市场营销、买家交流、在线运营等方面进行推广。

二、一件代发模式的弊端也十分明显。

1、利润低。

因为一种代发产品的间接成本很低,进入门槛较低,整个行业竞争激烈,卖家难以在大型市场中脱颖而出。

与此同时,激烈的竞争也导致了普遍的价格战,许多卖家因不愿承担库存等固定成本,可采用最低价格出售。利益是指买家支付的价格和代发商对卖家收取价格的差价,因此相互激烈的竞争使整个产业的利润被压缩。盈利水平的降低也在一定程度上影响了卖家后期广告营销速度和市场拓展。

2、可能的运输风险。

因为是第三方物流代出货,可以预见,在实际运作过程中,不可避免地会遇到与供应商合作的一些情况。

举例来说,许多供应商需要满足多个下游卖家的需求,所以库存量会实时变化,如果实时库存量不能及时地被下游卖家知道,可能会导致买家在付款后等待很长时间才能发货,从而降低买家体验。

以上是一件代发模式的利与弊,希望对您有帮助。