现阶段tiktok平台的机会巨大，入境门槛低，试错成本低。从长远来看，它是大规模和可持续的。平台官方推进力度大，扶持多。对中小卖家来说，如何使用这个平台来发展他们的业务, 以及如何在这个平台上获得更高利润。其实最主要的就是做好tiktok用户分析。


1、多浏览去小成本试错：新手卖家要试一试小成本试错的方法。可以通过多刷视频和多看直播的方式去训练控制内容和判断选项的能力， 熟悉TK算法以及操作套路。假如有足够的资金，你可以尝试组建自己的拍摄和直播团队。


2、注意思考和复盘：广告数据分析与复盘工作， 它比广告本身更重要， 但大家知道广告本身是无法跟踪登陆数据的， 这将导致商家对广告效果的评价错误，因此必须对商品进行复盘并且对平台的用户去分析，更好地获得流量和效益。


3、选择目标用户：研究显示，这个平台大约60%的美国用户是女性，四成是男人，以 18 岁到 35 以年轻人为主，70%的人使用苹果手机。平台70%的美国用户喜欢玩手机游戏，五成喜欢3C产品，美妆用品40%。因此，在选择和制作内容时，可以接近这些方面，扩大观众面。做好tiktok用户分析数据，更好地选择目标客户。


4、选品常用工具：做这个平台和其他一样，七分选品，三分操作，商家要多研究哪些商品好卖，什么商品购买率在飙升，卖得好的人视频是怎么做的是否可以借鉴等。从商家和用户的角度切入，做好用户分析，选择适合做短视频电商产品。


市场研究数据显示，在 2021 年平台获得了近 40 收入亿美元，大部分来自广告。今年预计收入接近120 亿美金，比同期增长两倍。这一目标的实现，最大的增量可能是小成本卖家。因此，中小卖家的市场非常宏大。作为新手卖家，做得很好tiktok用户分析，选择好的产品就可以创造爆款，从而提高店铺效益。


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