1.第三方平台开店运营的优劣势

在第三方平台开店运营的优势主要有:

(1)第三方平台拥有一定的认可度,自带流量。第三方平台往往有大量现成的流量,卖家入驻平台直接享有流量,而且都是购物意向非常高的流量,无须自主引进流量。

(2)第三方平台服务完善。平台为引进更多卖家入驻,其配套的服务也会比较完善,而且会根据卖家的需求不断调整自身的服务。

(3)第三方平台管理有序。在第三方平台售卖产品需要遵守平台制定的规则。平台也会对部分不遵守规则的卖家进行封店清理,以营造良好的竞争环境。

在第三方平台开店运营的劣势主要有:

(1)开店审核手续复杂。如在亚马逊开店需要提供的资料比较烦琐。

(2)稍有不慎,容易被封号。规则多,不清楚运营规则的卖家容易触碰“高压线”,导致封号。

(3)需要收取一定的服务费用。平台服务并不是无偿的,是要费用的,如佣金、广告推广费,如果使用平台的仓储物流,也需要支付一定费用。

(4)无法清楚买家具体信息,不便于二次销售。所有的买家都是通过平台进入,卖家无法导出数据,不利于保存买家信息进行二次销售。

2.独立站运营的优劣势独立站运营的优势主要有:

(1)控制权自由。独立站是卖家独立建立的网站,卖家拥有绝对的控制权,可减少对开店平台的依赖,无须受平台约束,自由把握售卖权利。

(2)可以独享客源,避免平台的恶意低价竞争,提高客户黏性和忠诚度。卖家卖出的产品可赚取所有的利润,无须向平台缴纳佣金、推广费用等,实现100%盈利。

(3)买家资料信息收集及维护更方便。买家资料可以直接被卖家收集,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。对于产品开发型公司来说,还可以通过和用户的沟通,不断获取产品的直接反馈,持续优化产品,后期提升买家用户体验更加方便。

(4)可以绑定独立域名,更容易做搜索引擎推广,推广的方式也更多。独立站有助于建设自有品牌,容易推广企业品牌信息,彰显品牌个性,更方便品牌宣传。

(5)更容易提升企业形象,灵活展示企业信息,全面展示企业实力。

(6)功能更强大,扩展性更好,可设定自己的规则,可以给客户更好的购买体验,能让商业灵感、创意更快得到实施,带来更大商机。

独立站运营的劣势主要有:

(1)需要有好的技术团队和运营团队支撑。虽说随着类似Shopify这样的第三方SaaS建站工具的普及,创建自己的独立站不像以前一样需要有技术前端、后端做开发,但基本的网站的用户体验、购物流程的设置、网站的产品详情页等还是需要组建专业技术团队来建设、维护,需要的成本和后续费用比较高。

(2)没有免费的自然流量。流量获取是独立站一个瓶颈。独立站需要通过用户运营来让前期引流回来的用户留存、转化和价值挖掘最大化,海外推广难度比较大。

(3)资金投入高。建立一个网站需要花费的资金比平台入驻的资金要高很多,花费的精力需要更多,新客户信任的建立也需要一个比较长的周期。

(4)支付方式相较第三方平台会少一些。

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