从术的层面,大家了解了品牌创建的必要性,我们还需要站在更高的角度,即道的层面,来看待品牌与消费者的关系。

跨境电商品牌终极奥义

大家思考一下,何为品牌?有的卖家认为,品牌是公司的个符号:;有的卖家认为,品牌是产品的一个标识。符号也好,标识也罢,都是我们看到的表象。品牌是复杂而特殊的,它有点像我们给消费者的一个承诺,比如卓越的服务、优质的产品。

而除了这一功能性的表述,品牌更像是一座桥梁,卖家与消费者通过它来沟通有无;其也更像是一段旅途,消费者每次与品牌接触的感知与经验,使得他对品牌有了更进一步的认同和理解, 也使得卖家不断地拉近与消费者的情感关系,共建以人为本的价值生态。

简单来说,我们赋予产品以品牌形象,为消费者提供价值,其实就是建立与消费者沟通的媒介。而作为人类,沟通必然有情感的体现,比如,买家买到品牌产品时的喜悦感;卖家获得买家认可时的成就感,这些都饱含在一次次的购物行为及产品评价中。

诸如此类的正向反馈循环往复,品牌的价值与消费者的理念逐渐趋同,那么,品牌的影响力就渐渐地沉淀下来了,消费者成为了品牌的忠实粉丝,与品牌携手共同经历成长的旅程,所以跟金钱比起来,这才是品牌卖家最大的资产。

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