想做中小企业比较关注的“小而美",想在这个行业往下走的话,要做好以下几点。
一是要学会找钱, 资本主导,因为跨境电商这个行业已经进入了成熟期,如果找不到钱会很麻烦;
二是移动至上,但可能卖货是通拓的天下;
三是,数据技术是核心的,单纯地卖货,现在确实有一些中小卖家是靠数据挖掘来卖货的,如果没法掌握数据技术,可能卖货都卖不清楚;
四是区域市场可以做,当在区域市场做得非常大的时候,在行业排名数一数二,企业就有被卖好价钱的希望;
五是垂直供应链;
六是,如果是第三方平台的卖家,那么目的就是赚钱,在这个行业如果企业的净利润到今天都没有超过一千万,那么也就是赚点小钱吧;
七是在亚马逊上做品牌,这条路非常难对于这块,我个人是看衰的。因为我在电商平台买过太多的互联网品牌产品,现在已经不怎么买了,我现在只会买一些真正的、经过市场验证过的品牌产品。所以说,创设并发展互联网品牌任重道远,这条路怎么走还真不知道。不管是做平台卖家还是做“小而美”的卖家,千万利润是一个门槛,如果做不到千万利润,说明企业的模式团队在这个行业是没有得到验证的。
我对跨境电商行业的未来是非常看好的,未来一定是几个巨头并存,小卖家永远存在,有沃尔玛、家乐福,还有我爷爷在村口开的小卖部。要做小卖部,还是做沃尔玛、家乐福,与卖家的心态有关系。
我觉得“小而美"如果得不到太多的机会,我们能不能学习一下国外的企业?像在日本、德国,有很多企业在垂直领域只做某类产品。我们也可以通过技术、数据挖掘、消费者体验来做类似于德国和日本这样的企业,“死磕”某类产品、某类零配件或是某类原材料。因为在跨境电商行业,“大而全”的时代已经过去了。