上期我们了解了“明星”直播打造四要素之”人、”今天小编就分享另外三个要素“货、场、策“。

二、货

1、货即选品策略

直播间选品关键因素:价格、可视化适用性

直播间的产品布局决定了消费者能通过观看直播获得什么信息,也决定了能够推动的售卖,因此一定要为直播制定选品策略

2、产品布局

直播间从价格以及款型两个角度,需要合理分配产品以支持售卖。线下零售的销售心理学理论仍然适用于直播间。

产品价格布局:

性价比10%;主力70%;高价高质20%。

产品款式布局

常青款50%;新款30%;高流量款20%。


三、场

四、策

以上就是小编分享的“明星”直播打造四要素的相关内容啦,希望给卖家们有所启发。

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