做亚马逊最重要的是什么?俗话说“七分靠选品,三分在运营”,就可以看出选品的重要性。那么亚马逊卖家需要依据哪些内容,才可以进行正确的选品呢?今日五大秘诀放松,大家请收好。

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一、市场容量

选品中,市场容量往往是一个非常重要的参照量。在亚马逊运营中的爆款策略,一直是众多亚马逊卖家所重视的内容,亦是成为卖家选择的一个大方向。但是也同时不可以忽视一些市场需求量不是很大的产品,也有着一定的销售量,保持稳定的数额,因此在竞争对手较少的前提下,这种选品方向也不可视为一个方向。

二、竞争力度

不同的产品品类和种类的竞争激烈程度是不同的。因此卖家为了在运营过程中有更好的突破而选择竞争度较低的产品是有利的。如果一个产品的市场容量足够大,有很好的发展空间,同时它的竞争热度又比较小,那么它是的销售自然是可观的。但是竞争热度和市场容量之间往往存在的是一种正比例的关系,市场容量大的产品往往具有较大市场竞争的,而竞争较小的产品的市场容量又往往不尽如人意。因此,在这种情况下,卖家可以优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

在利润方面,更应该考虑利润绝对值而不是利润率,建议卖家选择利润绝对值大的产品。因为在竞争日益激烈的电商市场,亚马逊的运营不是能够简单地依靠单一维度的优势便可以成功的,在运营过程中必须充分运用各类技巧。但是技巧和方法的运用往往都是需要由资金来支持的。若是过度关注利润率,那么可以想象,它是不能够支撑起站内广告等这类运营方式的。

四、资源优势

选品中,卖家不可一味照搬他人的模式,需要充分考虑自己的资源,充分利用自己的资源优势。盈利无非两种方式,即开源与节流,开源意为增加销售,节流意为把控成本。当卖家充分结合自己的资源优势,就可以在节流方面形成壁垒,能够让自己在竞争种处于有利的地位。此外,拥有资源优势的卖家也意味着在产品品质和工艺水平改善上有着更多的可能性。

五、个人偏好

其实产品不是冷冰冰的物体,当被置于销售这个环节下时,它实际上是具有温度的,会因为卖家的个人偏爱而发生变化。爆款产品的打造亦是如此,如果卖家对于产品没有特殊的情感,在运营中就无法拥有充分的热情,这样是无法发现产品的优势与闪光点的,无法将产品真正的亮点推送到消费者面前。

当你掌握以上五个步骤选好产品后,就需要经历一个新品期,这时就需要考虑新品流量为0的现实问题,需要进行推广引流,并且优化listing页面。

卖家想要让新品快速达到这两个目的,还可以利用真人测评,真实的使用感受更能得到消费者的信赖,也有利于提高review权重,提升产品排名