刚刚加入跨境行业的大军的新手一般是对于怎么运营、怎么出单基本还处于懵圈的状态。今天主要给大家讲一下做shopee跨境,新手卖家应该知道的平台流量机制是怎样的,有利于大家更好的做好自己店铺运营,打造专属自己风格的爆款店铺。

新闻图
(1)标题:与产品最相关

  • 标题公式:关键词+卖点词+属性词+其他修饰词。我们在写标题时,除了找准关键词外还应结合产品最突出的卖点。
  • 词汇本土化:当顾客搜索的词条与我们的产品标题越匹配,产品排序越靠前。所以我们在拟标题时尽量结合本土化的表达,获得流量的机会更大。


(2)店铺名称

  • 当顾客搜索相关产品的关键词,在shopee前端会随机显示一家店铺,这就是一个随机展示位,那如果店铺名称顾客搜索词条相匹配,则有流量曝光的机会。
  • 在拟定店铺名称的时候,可以采用品牌+产品类别+店铺名称这样的格式。


(3)产品属性

  • 分类:产品分类要精准。当买家输入搜索词时,推荐分类将显示在搜索框的底部。我们的分类越准确,与买方需求的匹配程度就越高。
  • 属性:产品属性要全面。产品页面的左侧有多个属性选项,购买者对这些选项进行勾选。如果存在与产品链接相关的属性,则产品也可获得流量。所以在对链接进行编辑优化时,我们要尽量完善所有的产品属性。


(4)图片

  • 当客户使用关键词搜索产品页面时,我们的下一个引流渠道就是价格和图像。
  • 主图tips:图片无中文最佳(台湾除外);专业拍摄图最佳,背景不要杂乱;美妆类可加上试色图吸引顾客;首图不出现多文字最佳;产品要突出,最好不要出现多产品。


(5)分时段上新

  • 新店可以在不同的时间获得平台的新产品流量,这也是我们获得流量的源泉。


(6)粉丝

店铺粉丝数量与成单量是正相关的。无论是店铺前期还是后期,粉丝都是不可或缺的流量影响因素。前期流量靠粉丝;中后期转化靠粉丝。

  • 关注粉丝:关注同类粉丝。大多数在促销前后关注商店的账户都是活跃账户。
  • 留住粉丝:不定时给粉丝设置隐藏优惠券。以聊聊或者banner形式通知到顾客。首次消费和多次消费顾客制造优惠差异。提高复购率,形成自己稳定的顾客圈。


(7)站内外活动

  • 站内主题活动:店面后台管理有主题活动上报通道,顾客在上报范畴内能够设定价钱与库存量。提报成功的产品将会出现在首页或分类首页置顶活动中。
  • 外站主题活动:新店开业帮扶主题活动,各网站减少运输费门坎主题活动,服务平台限时秒杀。以及每周客户经理会有寻品表格,提报同款同价产品更容易被选上。


(8)关键词广告

关键词广告可以快速引流,在带来流量的同时也可以提升我们的自然出单量,提升我们整个店铺的自然出单量,关键词广告也是我们很大的流量来源之一。