对于一个新手商户来说,前期多看平台的流行款式,对你的选品非常有帮助,但是不能盲目地去看,是从分析的角度去看,要对细节之处做好记录,拿鞋类产品举例。

1)看平台爆款鞋子的款式

这是看国外客户主要喜欢那些款式的鞋子,后期选品时可以往这方面靠,来增加产品的出单率。卖家可以在前期把平台的爆款都截图存着,增加对产品的了解程度。

2)看收藏与购买的比例

由比例的大小可以看出受欢迎的程度。如果这件产品收藏量非常大,但是购买量很小,多数是因为价格的问题,卖家可以记录下这一款,看价格是否有下降的空间、有挖掘的潜力。

3)看评价

主要看多数是1星或者2星的评价,因为这些是可以改正的点,也正是卖家们的下手点。假如客户评价产品物流慢,那么我就要考虑按照现在的物流速度是否能避免这种情况。

除观察之外你还需要去分析。

(1)分析爆款主图是怎么样的,跟卖为什么就卖不好,为什么跟卖的可以“干掉”爆款等。

(2)分析爆款详情是怎么设置的,是否有独特之处。

(3)分析怎么设置阶梯价格,提高产品转化率。

这些都需要做得非常细致,每个细节都要处理到位,花大量的时间去研究,相信卖家们不断积累,一定能有收获!

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