为什么要优化详情页?现在在速卖通中竞争越来越激烈,卖家问得最多的就是如何打造爆款,增加流量。就像前面所说的,商品想要有排名,就需要有转化率。那么谁对转化率的影响最大?那就是图片,做电商其实卖的不是产品,而是图片。

在线下购物,买家可以摸,可以试,可以闻。但是在线上买衣服,买鞋子,你怎么知道穿起来舒服,看上去效果好?其实我们就是靠图片来传达这样的感觉,让买家觉得我们的产品品质高,效果好。

衣服穿在身上显瘦,茶叶泡香气四溢。

网购让消费者从来都是感性消费、冲动消费,而不是理性消费。所以对于大多数人来说,初期的图片、视觉是重中之重。但小编不是教卖家朋友如何成为一个好美工, 所以这里只是教卖家朋友如何鉴别详情页的优劣。

一、评判详情页优劣的指标有哪些?

1.转化率;

2.平均访问深度;

3.平均页面停留时间;

4.跳失率;

5.客单价。

有卖家朋友问为什么要提升转化率?因为低转化率会使中小卖家有流量,没销量,会使大卖家流量越多越赔钱。

二、品牌效应是什么?

举个例子,如果要问各位女性卖家,或者你的姐姐、妹妹、女同学、女同事,在“不差钱”的情况下,会买哪个品牌的包?小编看过相关调查数据,大多数人异口同声回答是LV。这就是品牌的力量。

现在速卖通越发成熟,越发走向小而美,所以卖家一定要重视品牌的打造,详情页就是最适合讲述品牌故事、打造品牌形象的地方。

三、优质的详情页案例

1.广告区。

在让他看我们的主打产品前,我们会先让他看看我们的关联产品,增加他进入我们店铺其他页面的可能性,引导流量。防止他看了产品以后没兴趣,立刻关闭页面离开我们的店铺。

2.产品广告图。

这里我们会放置产品的广告、多SKU介绍、产品属性、产品卖点、真假对比等图片,这个部分和第-一个部分的区别在于,第一部分是对我们店铺打广告,这个部分是对具体产品打广告。

3.产品实拍图区。

这里我们会放置产品的实拍图、细节图,如果是首饰衣服,可以放置佩戴图、使用图、买家分享图等。总之,图片要在真实的基础上美观有吸引力。

4.店铺信息图区。

这部分可以放一些杂 七杂八的,和产品无关但是和交易有关的信息,比如是否附送小礼品,支持哪些付款方式,支持哪些物流方式,公司介绍,公司实拍图,FAQ等。

5.文案。

文案的力量是巨大的,图片只是文案的载体,只有图片没有文字会让人觉得假大空。而美观的图片,配合优秀的文案,从感性角度来说,给人一种“买买买”的冲动。从理性角度来说,文案是影响买家页面停留时间的最佳武器。在这个碎片化阅读严重的今天,买家是很没有耐心的,只有优秀的图片和文案结合到-起,才能更好地击中买家的内心。

以上是卖家可以学习的速卖通产品详情页的设置方法,希望对大家有帮助。