随着近几年游戏市场的开拓，游戏发行商对混合广告变现模式已经不再陌生。Data.ai Game IQ提供的数据显示，在美国应用商店用户支出最高的游戏（通过应用内购买盈利的游戏）中，通过广告方式变现的游戏从2019年的39%上涨到了2021年的42%，可见混合广告变现模式已经成为热门游戏商业变现的增长趋势。

海外游戏玩家付费倾向明显

Twitter于8月18日发布的《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》提供了Twitter玩家付费倾向的数据。据Toluna调研，69%的玩家有游戏付费倾向，67%的玩家曾在游戏中至少有过一次消费。在众多游戏消费模式中，有42%的玩家在受访的前一个月中曾为游戏内的功能性道具消费，包括更好的装备、提升数值的物品或复活的机会等等。此外，有33%的玩家在过去一个月内曾购买过游戏内的货币和积分，游戏季度通行证、无功能的装饰性物品和战斗通行证等消费紧随其后。而针对剩下30%付费意愿较低的玩家，“内置广告”是另一种有效的游戏变现方式：超过50%的Twitter玩家愿意每30分钟观看一次广告，以减少在游戏中的开销。

日本手游市场的变化

日本手游市场拥有人均付费值第一的招牌。Sensor Tower 发布的最新报告显示，日本手游用户支出受新冠疫情影响显著提升，在 2021 年第一季度同比增长 34.4%，以 51 亿美元的季度收入达到历史高点。随后日本手游收入小幅回落，2022 年上半年收入接近 82 亿美元，仍高出 2019 年同期 15.4%。

基于日本游戏市场的特性，游戏发行商在游戏的宣传活动中也有所调整。在热门游戏《原神》的3.1版本的前瞻直播中，有玩家发现在中英韩将邮件送原石和周年纪念道具作为宣传重点的时候，日版将首充双倍重置放在了橱窗位置，把邮件福利放在了橱窗下方的小字栏目。

海外应用收款选择

国内移动应用行业存量时代特征愈加突出，用户增量明显放缓，多个类别的应用渗透率趋于饱和。在市场竞争愈发激烈的当下，游戏发行商转变了游戏宣传思路，由粗放式营销向精细化营销与再营销发展，这也意味着发行商们要在游戏宣发方面投入更多的资金。

那么，发行商们如何实现高效的海外资金流转呢？

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