近日，据多家媒体消息，数家互联网巨头持续向东南亚市场进行大型注资，今年年初，Shopee的母公司冬海集团宣布，将扩大其在马来西亚的投资规模，聚焦东南亚市场发展。
一、人口红利 |
总量大、爱消费、爱上网
联合国相关统计显示，东南亚人口总量已在2022年达到近6.8亿，且人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。
![]()
(source：Internet World Stats、非凡产研)同时，年轻化的人口结构有利于衍生出较高的互联网渗透率。据Internet World Stats数据，2022年东南亚主要国家的互联网渗透率均处于较高的水平，菲律宾、新加坡、马拉西亚、文莱均高于90%。消费潜力较高的人群，浓厚的互联网使用习惯，为东南亚电商市场的发展奠定了优厚的用户基础。近日，Momentum Works发布的东南亚电商报告显示，2022年Shopee、Lazada、TikTok等九大东南亚主要电商平台的GMV合计达到995亿美元，是2020年的1.8倍。但不同于国内，东南亚的电商产业起步较晚，发展水平仍处于相对初期的阶段，物流、基础设施以及整体的市场规模与国内市场均存在较大差距，仍是增长潜力巨大的蓝海。据eMarketer预计，2023年东南亚地区电商市场规模将保持较高速增长，涨幅或达18.6%，领跑全球其他地区。
![]()
(source：eMarketer)
6月2日《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对菲律宾正式生效，标志着 RCEP对15个签署国全面生效！RCEP从降低货物贸易关税、规范投资标准、知识产权保护等方面为跨境贸易发展提供政策支持，这对出海东南亚带来实际利好，吸引更多跨境企业入局。此外，中国“一带一路”战略亦为中国出海企业布局东南亚增添了强大的政策动能。近日，外交部表示，中国与东盟已连续三年互为最大贸易伙伴，双方贸易展现出强劲韧性。虽同处亚洲地区，但东南亚的消费习惯、物流基础、支付方式等均与中国有较大差异。以印尼为例，印尼有超17000个岛屿，从东到西需飞8小时，据世界银行统计，物流成本几乎占印尼GDP的 25%。同时，印尼消费者的价格敏感度高，对在线支付亦十分谨慎，各个维度均呈现出不同于中国电商模式的特性。此外，由于东南亚地区国家较多，宗教信仰、语言环境、文化背景十分多元，衍生出差异化的用户需求，故很难建立统一的“东南亚战略”，布局印尼、越南、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾等不同国家都需要一套针对性的打法。在此背景下，本土化成为出海东南亚的制胜关键。
![]()
（Source: 亿邦智库、领创集团）
持续深耕全球化布局的连连数年前便率先布局东南亚，目前，连连已持有泰国、新加坡、印尼三国支付牌照，是在东南亚地区持牌最多的跨境支付企业之一。2019年6月，连连正式获得泰国央行（BOT）颁发的“银行卡支付”和“授权支付”牌照，系泰国史上首家以纯外资身份申牌成功的中国企业。
2021年9月，连连新加坡子公司STARLINK正式被新加坡金融管理局授予大型支付机构牌照。当时，在新加坡金融管理局授予的158家大型支付机构中，仅有9家企业获批5项及以上的业务资质，STARLINK便是其中之一。
2022年3月31日，连连国际通过与印尼本地银行合作，成为境内首家在印尼推出当地收款账户服务的支付公司。同年6月，连连印尼支付牌照落地。
在持牌经营的基础上，连连国际以阳光、安全的服务保障中国品牌出海之路行稳致远，并结合自身实力打通了境内外资金结算通道，不仅通过技术迭代令支付成功率与客户转化率明显上升，还有效降低了企业所承担的跨境支付综合成本，提升了资金周转效率。
二、本土化团队 | 东南亚多国驻点
聚合资源、更懂当地市场
连连国际在印尼、泰国、越南、新加坡等全球9个国家和地区设立了办公室，组建服务能力更强、更懂当地市场的本土化团队，提供中文、英语等多语种客服支持，可快速响应客户需求，提供本土化贴心服务，协助客户击破出海痛点。同时，本土化团队拥有更强大的本土生态资源连接能力，一是能够联合当地优质的生态合作伙伴，提供物流、营销、知产等增值服务，提供从0-1的全链路跨境贸易解决方案，二是能够通过多维度的形式，如线下展会、沙龙等，为客户精准捕捉商机、抢占先机。连连国际主办
2022年越南The Journey Junction系列活动
连连国际目前已支持包括印尼盾、泰铢、马拉西亚林吉特、菲律宾比索、越南盾等东南亚币种在内的28个主流币种，且依托连连泰国、新加坡、印尼三大支付牌照和强大的东南亚本土化服务能力，打造了东南亚本土店铺收款、东南亚本地留学缴费服务、连连外贸支付东南亚本地收款账户等多个东南亚本土化产品，助力企业安全、高效收款、付款、汇款。在东南亚地区，连连国际基于母公司在全球的60余张支付牌照搭建的全球支付网络，打造了全球收单+国际电子钱包的产品解决方案，为东南亚本地线上线下商户、跨境电商企业、外贸企业、服务贸易企业等不同类型客户提供全链路的本地支付、跨境支付及增值服务，助力东南亚商家全球化、数字化进程，连接全球商机。以泰国市场为例，2019年，连连泰国获得泰国央行（BOT）颁发的“银行卡支付”牌照和“授权支付”牌照，成为泰国历史上首家以纯外资公司身份获得支付牌照的企业。2021年，连连泰国面向当地市场正式上线泰国本土一站式综合支付解决方案，通过线下商户收款、线上独立站/APP收单、本地支付结合跨境收款、代付等多款产品，全方位满足境内外企业的支付需求，并率先接入麦当劳、Shopify等知名企业、平台，赢得了良好的口碑。虽然泰国本土已出现了多种支付产品，但其功能、技术、通道能力、语言支持尚达不到为中国出海企业服务的标准，支付行业暂未形成适应市场发展的底层支撑。于是，像连连泰国这类既拥有深厚的服务经验及合规风控能力、又熟谙泰国市场的支付机构，填补了市场空白。跨越八载，连连国际以前沿的科技实力、深厚的合规风控能力打造了多个深谙本土市场的定制化支付解决方案。未来，连连国际将不断深耕全球化布局，提升本土化服务能力，助力中国出海企业抢占全球商机，走向全球经营！
