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(一)付款方式

一般而言， 外贸SOHO拿客户的订金付给工厂订金，拿客户货款付给工厂货款，也就是所谓的“空手套白狼”。但是如果与供应商的合作刚开始，对方一般会要求付清全款才能发货，这样就要求外贸S0HO垫付货款(客户未付余款的情况下)，这对手头不宽裕的外贸SOHO来讲是个不小的挑战。经常合作的供应商一般可以先发货后付款，成就外贸SOHO的“空手套白狼"之术。

(二)交易条件

一般而言， 外贸 SOHO先付部分订金给工厂，等工厂做完货或发货后，外贸SOHO将尾款付给工厂，然后工厂根据要求开具增值税发票，完成整个交易。这其中验货要由SOHO自己处理，可以让工厂或者货代安排送货到码头。

(三)要不要和工厂签合同

建议同陌生的供应商签订合同。如果是合作久的供应商，且货值不大的话，那签合同就不是一个必备的流程。

和供应商的合作条件，你要根据自己的情况和供应商协商，很多事情都是可以变通的。

很多外贸SOHO担心工厂出现问题，虽然我们不能按照阿里巴巴诚信通的指数来评价一一个企业的诚信程度，但是应该相信绝大多数的中国供应商还是很诚信的。只有双方都赚钱的生意才是好生意，如果客户给的价格对于外贸SOHO来讲不赚钱，外贸SOHO是不会做的；同样的道理，如果外贸SOHO给的价格工厂不赚钱，工厂也是不会做的，或者以次充好。有钱大家赚，这才是合作的基础。

外贸SOHO和工厂是合作关系，不存在彼此间不平等的问题。外贸SOHO不要因为有单子给工厂做就认为自己是上帝，同样，如果工厂认为它如果不给你做货，你就没办法做外贸，那两者就没有合作的可能了。

和供应商的关系是一个尺度问题，其间分寸需要细细思量。