亚马逊补货管理对企业销售和库存管理都有重要意义,良好的补货计划不仅可以促进销售,还能提高店铺绩效水平,也侧面反映企业供应链管理水平。

补货管理

要做好补货安排,就就要做好库措数据确认及计划管理。

库存数据包括国内仓库存、海外仓库存、海外仓在途库存以及安全库数据等。走海外仓发货的企业一般有两个仓库,一个仓库在国内,一个仓库在国外,国内仓库将货物发到国外仓库仅仅是货物的转移,并不是销售,只有当平台实际产生销售后,海外仓给客户发货配送商品了,才算实现销售。货物从从国内仓发到海外仓还没接收的状态就是在途库存。

安全库存量需要根据日平均销售数据和生产、物流周期等数据来综合进行测算,实际补货还需要考虑亚马逊仓储容量。

计算公式:

安全库存量=(生产周期+物流周期+清关、内陆运输周期)x日均销售量;

日均销售量=月均销售量+30天;

月均销售量=(1月销量+2月销量+3月销量) ÷3。

计划管理包括销售计划、生产计划和采购计划的管理。做好计划管理的核心是具备全局观,对企业的各项业务流程充分了解,并需要各部门的配合,团队通力合作促成目标达成。

做计划之前需要先搞清楚6个w:做什么( what)?为什么做( why)?何时做(when)?何地(where)?谁去做(who)?怎么做(how)?

举个例子,A产品销售不错,过去人均销售量是100个,目前海外仓库存货还有1500个,在途库存有3500个,还有10天到,货物生产周期是7天,国内物流时间是45天(海运),内陆运输到亚马逊运营中心需要7天。运营小A开始做计划。

小A:what (做销售备货计划),why (为了避免缺货影响平台销售),when(核算清楚安全库存、各仓库库存、仓储容量及备货周期后安排备货),where(国内),who(小a),how (①全面了解情况:外仓货物只能够支撑15天,还好在第10天的时候在途库存可以补充3005件,还能再销售35天,加上海外仓现有库存合计可以支持50天销售,但是货物从国内到亚马通运营中心合计需7+45+4=56(天),为了避免缺货,国内仓货物生产完毕后先安排至少9天的量发快船或者空运;②跨部门沟通协作:将备货计划交给生产部门,并确认交期及强调务必加急处理,后续实时跟踪处理进度)。


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