在外贸市场中，对于业务员来说，让国外客户下更多的订单不仅是业务增长的基石，更是建立长期合作关系的关键。而要达成这一目标，就需要业务员们多花心思，研究策略，采取一系列措施去挖掘客户的潜在订单。
首先，主动向客户推荐其他产品是一个行之有效的策略。在完成客户的首个订单后，业务员应积极推荐公司的其他产品系列，扩大合作的广度和深度。这不仅有助于满足客户的多样化需求，还能为公司开拓新的产品市场。同时，业务员还需对客户的采购分工有深入了解，以便将产品推荐给合适的负责人。此外，在推荐产品时，业务员还需注意时间安排的合理性，提前为客户提供产品样稿，确保双方的合作顺利进行。
然而，要想客户持续下单，产品品质无疑是关键。在维护客户关系的过程中，业务员应始终把产品质量放在首位。只有确保产品的高品质，才能赢得客户的信任和认可，从而确保订单的持续增长。在保证产品品质的基础上，业务员还应注重客户关系的维护。通过发送节日电子贺卡、赠送中国特色礼物等方式，增强客户对公司的归属感，让客户感受到被重视和关怀。
同时，在与客户沟通过程中，业务员应尽力满足客户的降价要求。在保持合理利润的前提下，适度降低价格有助于巩固与客户的合作关系，为未来的订单增长奠定基础。然而，这也要求业务员对客户进行精准的判断和筛选，避免在无价值客户上浪费时间和精力。
对于有价值的客户，业务员应进行持续跟踪。这不仅包括定期与客户沟通，了解客户的需求变化和市场动态，还包括及时为客户提供新品信息和产品更新。通过与客户保持紧密的联系，业务员能够更好地把握客户的需求和意愿，为公司的业务发展提供有力支持。
此外，业务员在与客户合作过程中，还应注重自身专业素养的提升。通过不断学习和实践，掌握更多的外贸知识和业务技能，以便更好地为客户提供优质的服务和解决方案。同时，业务员还应保持开放的心态和积极的态度，勇于面对挑战和困难，不断提升自己的应变能力和解决问题的能力。
总之，在外贸业务中，要想让国外客户下更多的订单，业务员需要采取一系列措施去挖掘客户的潜在需求。通过主动推荐产品、保证产品品质、维护客户关系、持续跟踪有价值客户以及提升自身专业素养等方式，业务员能够更好地促进业务发展，为公司创造更多的价值。
