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做生意都是基于诚信为本、童叟无欺的原则，但也经常会碰到一些困扰，比如客户要下 100 万美元的订单，但他所处的国家政局不太稳定，客户愿意支付 15%的定金，这个单子做还是不做？这就涉及一个问题，如果对某些国家或地区的政局没有信心，担心尾款收不回来，应该怎么应对。

可以梳理一下政治方面风险较高的国家或地区，制作思维导图。

(一)高风险地区

1.东欧、南欧地区

希腊债务危机成为影响欧洲经济的重大风险因素，2018年6月希腊获得欧盟150 亿欧元的救助款项，但其债务过高的核心问题尚未得到根本解决。东欧、南欧地区经济发展与出口形势高度相关，经济持续增长的基础尚不牢固，整体经济易受外部因素影响。

2.东南亚、南亚地区

近年来亚洲多国政局发生变化，东南亚、南亚部分国家政府换届导致外交转向，这些情况对项目合同执行会造成一定的政治风险。

3.中东地区

近段时间，区域争端引发摩擦冲突的可能性加大，相关国家的关系更趋复杂，这些风险都对我国企业对外贸易产生了负面影响。

4.非洲地区

非洲大部分国家经济结构单一，对外支付能力易遭受国际环境变化的影响。因此和非洲地客户交易时应重点关注政治风险。

5.南美地区

受全球大宗商品价格下跌、美元升值、国际资本回流，以及南美相关国家自身外汇收支的影响，南美多国汇率近期均呈大幅波动态势，外汇管制有可能加剧。因此南美地区的政治风险值得关注。

(二)应对策略

应对高风险国家或地区的订单，一定要坚持款到发货原则，也可以以见票即付信用证(开证行必须是国际知名大银行)结算。不接受高风险国家或地区的商业银行开立的信用证，知名大银行开立的信用证可以到银行做抵押，降低钱货两空的风险。