亚马逊单品毛利表核算思路如下。

亚马逊单品毛利表核算思路

①以 SKU为最小单位确认各站点SKU 销售数量、销售收入和销售成本信息;

②以 SKU 为最小单位确认各站点平台扣费;

③以 SKU 为最小单位核算站外费用(头程物流、广告费用等);

④以 SKU为最小单位确认固定成本;

以 SKU为最小单位确认边际效益、销售利阁、净利润、净利率、ROI等指标。

由此可见,渠道利润表和单品毛利利润表的核算思路除了核算最小单位不同,其他数据都是一致的。之所以要区分渠道和单品SKU核算利润,是为了更精确地做数据分析、管理工作,比如渠道利润表,不同的渠道可能由不同的运营(业务)人员负责,以站点为单位核算利润便于计算对站点负责人的提成和绩效考核,并且管理人员也可以直观地了解单个站点的盈利情况,为后续运营管理提供数据支持。

以单品SKU为最小单位核算单品毛利,是在渠道利润表的基础上进一步细化,它不仅明确了渠道、单品SKU,还应细化到具体运营人员(如果是以产品来划分业务员负责范围)。核算单品毛利的目的有两个,其一是给业务人员核算提成和绩效考核;其二是明确到单品SKU的盈利情况能更加清晰地反映产品的营收情况,便于管理层及时发现问题,对后续战略作出调整。

可通过单品SKU利润表筛选出销售量最高的产品、销售额最高的产品以及利润率最高的产品等,数据分析出来大家会发现,卖得最好的产品未必是赚得最多的,赚得最多的产品未必是卖得最好的;还可以再进一步分析其销售渠道、销售人群、产品特征、市场竞争等情况,这样数据报告信息就更加丰富了。

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