随着营销费用的上涨，独立站卖家面临的最大困扰之一是如何在获取更多转化订单的同时，有效降低流量的获取成本。然而，很多人却忽略了充分利用手中已有的流量来提高ROAS。本文将探讨一些不仅简单而且高效的独立站内设置的营销技巧，助力卖家提高ROAS，提升业绩。
1. 邮件营销：转化公域流量为私域流量
95%的广告流量可能不会在第一次进入网站时转化为订单，购买决策需要时间。为了提高ROAS，邮件营销成为将这些“公域”广告流量转化为“私域流量”的有效手段。邮件营销在Q4带来的销售额占电商卖家总销售额的27%，表明其巨大的潜力。
欢迎邮件： 利用弹窗在用户进站后提供小折扣，引导用户留下电子邮箱。发送欢迎邮件介绍品牌，促使用户使用折扣完成首次订单。
弃单挽回邮件： 当客户遗弃订单时，发送至少3封挽救邮件，采用不同策略，争取客户完成订单。不同的邮件策略可以提高成功挽回的概率。
日常邮件营销： 定期发送邮件，特别是在节日和大促时，提醒长时间未购买的客户回访网站。保持与客户的联系，提供有价值的信息和优惠，促进再次购物。
以上设置简单易行，通过在独立站后台设置好邮件模板，实现自动发送，为卖家创造长期的收益。
2. SEO获取搜索流量：优化自然排名，降低广告成本
利用SEO获取搜索流量是一个有效的方式，能够分担广告成本，提高ROAS，在不增加广告费用的情况下吸引更多有价值的流量。
优化关键字： 针对关键字的高点击花费，通过自然排名获得高质量流量。合理的关键字优化有助于提高网站在搜索引擎中的排名。
写好博客： 利用博客为网站提供丰富内容，满足用户需求。博客内容的质量和相关性直接关系到网站的SEO表现。
维护健康的站点结构： 保持网站结构的健康，提高直接流量占比和自然流量占比，降低对广告的依赖。
3. 聊天机器人提高转化率：在线店员助力导航和服务
聊天机器人作为在线店员，可以帮助客户更好地了解产品、获取品牌信息，甚至解答简单问题。这有助于填补网站导航的空白，提高转化率，同时不增加客户服务成本。
提供即时帮助： 聊天机器人能够即时响应用户查询，提供帮助。这有助于改善用户体验，提高转化率。
自动化客户服务： 通过聊天机器人自动化解答常见问题，为客户提供快速的服务，提高用户满意度。
填补导航空白： 在网站导航中，聊天机器人可以帮助用户找到他们需要的产品，提高用户导航的准确性。
4. 订阅、引荐和客户忠诚计划：激发忠诚用户的购买欲望
订阅模式： 研究并实施订阅模式，吸引用户持续购物。提供不同的订阅套餐，让用户可以更灵活地选择适合自己的计划。
引荐系统： 建立引荐系统，通过推荐引导用户发现更多产品。给予用户一定奖励，激发引荐欲望。
客户忠诚计划： 设计有吸引力的忠诚计划，奖励忠实的客户。例如，积分制度、生日礼品等方式，提高客户忠诚度，稳固用户基础。
通过以上四大实用技巧，卖家可以在不仅仅依赖广告优化的情况下，提高ROAS，实现更有效的转化订单。这些技巧不仅简单易行，而且具有长期效益，有助于提升独立站的整体业绩。
