流量对于电子商务公司的重要性不言而喻。一家网站若缺乏流量，缺乏足够的访问量，将会成为在线业务的一场灾难。相对于那些已经拥有海量客户群体、自带流量的头部电商平台而言，初创的独立站需要从何处获取流量呢？

一、内容营销

相较于前两种方式，内容营销效果不太直接、快速，但长期来看，这是一种效果更好的引流方法。

创造有趣的话题、进行产品评测和比较、描述真实的使用场景，用户可以通过这些内容更直观地了解产品。内容的长期引流效果更为显著。

内容营销的渠道包括网站、博客、电子邮件订阅、图片或视频分享平台、社交媒体发布、新闻媒体、用户评论和评分等。

研究表明，高质量的内容对产品品牌建设有重要帮助，内容消费者转化为产品消费者的转化率比其他渠道高2-3倍。

二、KOL网红代言

随着短视频平台的兴起，网红代言模式也风靡起来。头部网红带来的流量较为集中，而中小网红更注重内容的深度和客户的粘性。他们的粉丝在达到一定数量后会寻找与其内容相关的产品，为商家带来客户资源变现的途径。

三、存量复购

对于具有强烈复购属性或销售关联产品的商家来说，通过电子邮件营销带来的免费流量是可观的，且几乎没有成本。

综合来看，不同产品的特性决定了流量来源的比例差异。销售ToC的产品需要关注流量获取的广度，而ToB的产品则需要关注流量来源的质量。对于搜索属性和体验属性的产品，都需要制定相应的流量获取策略。

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