如今跨境电商发展迅速,许多卖家选择建立自己的独立站。要做好独立站,卖家需要打造爆款产品,带动店铺流量,但独立站要如何找到爆款产品呢?
1、产品运输方便,不易损坏。
一个产品,即使成本性能足够高,如果在运输过程中容易损坏或运输时间过长,也很容易引起差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件交换,买家也愿意取消差评,这种损失也很难负担得起。因此,对于中小型卖家,特别是新手卖家来说,选择在运输过程中不易损坏的产品是非常关键的。
2、调查竞品出单情况。
独立站产品的选择首先取决于竞品的销售。无论价格有多合适,无论运营有多好,都必须有一个基本的市场来销售。通过对竞品的销售和反馈的研究,分析了这些产品的市场需求。如果销售量较多,整体反馈较少,产品潜力良好。如果整体销售较低,类别排名超过5000,则表明整个市场对该产品的需求较弱,应仔细考虑。
3、同类产品不能“烂大街”。
遇到感兴趣的产品时,可以先在几个知名的电商平台上搜索产品关键词。如果搜索结果第一页有多个知名品牌,说明这个产品更依赖品牌,打开市场相对困难。如果线下有很多卖点,可以考虑通过。
4、避免低价和高价产品。
产品价格是决定买家最终是否下订单的关键因素。如果销量高,价格至少不能太高。如果关键词搜索前几页有大量低价销售的列表,说明产品很难打开市场,甚至容易赔钱,可以考虑是否放弃。
5、成本不得超过价格的1/3。
乍一看,可能会觉得利润太高,很难打开市场。事实上,利润要少得多。三分之二的利润还包括关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费等费用。去掉这些之后,利润就不多了。
像速卖通上的很多产品,都是成本价的3-4倍,因为营销成本占比很大。如果没有足够的溢价空间,很可能会赔钱赚吆喝。
通过以上的内容,大家应该了解独立站如何找到爆款产品,想要打造爆款产品,所以现在需要做好产品选择,需要确定目标群体、定位、买家寻求等,然后结合自己的优势进行选择。