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外贸展会一般是同行的竞争对手展示公司实力和产品的渠道之一，主要是为了吸引参会者的注意力，但很多外贸公司花费很多人力、财力，却没有收到明显效果，下面就详细介绍一下外贸展会技巧有哪些。

1、有目的的参展。大多数人认为参展就是为了寻找客户，但参展并不仅仅在于客户，参展可以彰显企业形象，从而扩大品牌影响力，促进贸易良好交易。因此参展时企业需要注意扩大品牌的自身影响力，对客户进行详细的产品介绍。

2、阅读参展手册。参加展会通常都会分发参展手册，企业一般需要在展会开始前将手册寄给参展商，手册内容需要尽量详细，如时间安排、展会分布、负责人信息等。因此在参展前需要将手册阅读清楚，有针对性地安排参展事宜，可以提高参展效率。

3、制作展会素材。企业参加展会一般是为了展示商品、公司品牌等，因此展会前需要准备好产品的宣传资料以及展台搭建物料，此外宣传单、公司名片等信息都也要准备充足，这也是外贸展会技巧之一。

4、重视与参观商的沟通。企业需要珍惜与参展者的沟通时间，同时在与客户沟通的过程中需要做到了解客户需求。由于展会时间有限，因此客户一般会暗示或提出具体需求，因此企业需要多注意客户的问句，在沟通中需要抓住客户的心理，才可以给客户提供想要的服务。此外潜在客户一般不会急促下单，遇到潜在客户时可以询问采购产品、时间等，以便展会过后进行跟踪。

到此，关于外贸展会技巧已经介绍完毕，企业在外贸展会中需要向客户展示专业性，同时要让客户看到企业的合作诚意。如果客户在展会结束前没有买，也会有一个良好的印象，后期进行跟踪可能就会成功。