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很多时候，找对方法比努力更重要，也更有效。外贸人员开发客户和处理业务的过程中，认真负责的态度和日益积累的经验无疑是有用的，但除此之外，也不能忽视一些专业技能的掌握和工具的作用。

1 做外贸，这些网站你知道吗？

由于外贸交易存在空间上的限制，外贸人员在开发和处理业务的过程中会更多地依赖于一些专业网站，通过在互联网上大量地查询寻找目标客户和业务需求，并通过一些专业的网络渠道发布企业的进出口需求信息。

外贸人员常用的网站主要分为国家、地区或行业官方网站及信息收集机发布网站。

2 这些外贸术语你听过吗

外贸中的各个环节以及与客户沟通过程中，不可避免地会涉及很多外贸术语的使用，一个或几个陌生的外贸术语就可能导致外贸人员对于整个业务或与客户的沟通出现重大理解偏差。

因此，无论是外贸新人还是有一定经验的老员工，都需要在工作中不断学习和积累各种外贸术语，了解其具体的含义和用法。

3 这些国家和地区的特殊规定要谨记

海运是外贸交易最普遍的运输方式之一，它涉及到世界各国不同港口，有的港口对于货物的运输和交易都有其特殊的规定，了解这些差异性的规定，才能让外贸交易更加顺畅。

不同国家和地区，对货物的要求也不同。