1.初入外贸职场
虽然现在做外贸的门槛越来越低，做外贸的人越来越多，但是想要做好外贸，对业务员的综合素质要求非常高，所以建议进入外贸行业的人最好是具备外贸综合素质的专业人士，比如国际贸易专业毕业，拥有英文优势和基础的电商理念优势。
2.热悉产品，选择一个好行业
刚刚进入外贸职场的新人，需要选择一个好的细分行业和好的产品，经常开玩笑说，外贸业务员找产品就像找对象，找到一个好的产品，外贸业务就已经成功一半了。
如果刚刚大学毕业，在选择外贸公司，选择产品和行业之前可以多跟资深外贸人沟通交流，或者是导师、从事外贸业务的亲戚朋友，记得的建议，好的细分行业最为关键。
对于去外贸公司还是去工厂，的建议是去工厂。如果刚刚从大学毕业想要熟悉产品、流程，最好跟着老外贸业务员做跟单，这些都是做好外贸的基础，基础越扎实，未来的职业发展越好。这个阶段大概需要六个月到一年时间。
3.熟悉外贸的整套流程，夯实外贸基础
如果要成为一个成功的外贸业务员，应该熟悉整个外贸流程，包括报价、订货、付款、包装、通关手续及备货装运等。经历两年这样的职业训练后，基本上可以成为独立的外贸人。
4.外贸职场的“美好期”
这应该是外贸业务员最幸福的时期，这时候业务员客户稳定、供应商资源稳定、市场稳定，而且随着客户资源的积累，业务员的收入也越来越高，像在浙江宁波这样的城市成熟的外贸业务员的年收入一般是20万元人民币。如果业务量大，行业利润高，收入也许会更高。
5.外贸职业的“瓶颈期”
关于外贸职业的瓶颈期，这是外贸行业普遍存在的问题，外贸瓶颈期的表现一般是业绩停滞、行业发展受阻甚至是遭遇毁灭性的打击，业务员的职业陷入困境，收入大幅度下降，客户流失，跟老板关系紧张，心态上对于前途比较迷茫，开始自我怀疑，情绪消极。
6.外贸职业的“破冰期”
如果不能及时突破职业瓶颈，很多外贸人的职业之路会中止。对于如何突破外贸职业的发展困境，建议如下:
* 心态是第一位的。无论是新人还是老业务员，心态是第一位，好的心态在外贸逆境期更能体现出价值。
如果现在的外贸业务遇到压力和逆境，首先应该客观地承认目前传统外贸大形势不好。其次再客观分析一下自己的付出和业务能力，如果已经用心了，也非常努力，不需要过分自责。
做外贸有顺其自然的心态很重要，很多事情船到桥头自然直，轻松的心态反而能让自己保持平静，外贸业务员应该善于调整自己的负面心态，多看一些正能量的书，多去参加一些外贸线下沙龙。
*客观分析自己的行业和业务现状。外贸行业跌宕起伏，很多细分市场确实是日薄西山，比如传统的低端服装市场，因为劳动力成本持续上升，传统市场萎缩等原因，确实越来越不行了。如果处于这样的劣势行业，日子自然会越来越难。
还可以冷静客观地分析一下自己真实的业务状态、供应链状态，判断能否通过自己的努力突破瓶颈。
也可以客观分析一下公司的现状、自己的业务能力，供应链的资源等，对比一下同行的发展水平，看看换一个公司会不会有更好的发展。
