(一)企业成功的核心是产品
无论做内贸还是外贸，企业都应该专注于产品，满足市场的需求。
外贸企业转型做内贸首先应该对内贸市场有非常充分的调研，再结合自己的产品和生产能力做好市场定位，优质的商品永远是开拓市场的关键。
(二)切忌在内贸市场打价格战
疫情下，大量外贸产品转销内贸市场，而市场需求还在慢慢恢复，外贸企业切忌不要再走打价格战的老路，这样不仅仅企业得不到任何利益，从长远来说，也会破坏内贸市场的价格体系，更不利于行业和市场的健康发展。
(三)品牌化是必然
外贸企业转型做内贸市场、品牌化是必然。在互联网时代建立一个品牌未必像大家想得那样高不可攀，作为一个企业经营者，你应该具备品牌理念，因为品牌可以带来溢价，提升产品附加价值，最终让产品和企业呈现良性循环。
对于小微外贸企业来说，可以首先注册一个商标，也可以向第三方买一个商标，然后做一整套的视觉识别系统设计，投人也不贵，大概3000元人民币、然后通过企业网站、网店、短视频、抖音、快手、公众号等推广品牌。然后，通过讲故事的方式传播品牌价值和理念。其实小微企业做品牌的关键是企业经营者用心经营。
(四)关注收款现金流
外贸企业跟海外客户做生意，一般是选择30%预付款和TT模式，虽然利润薄但是收款非常及时，相信这也是很多企业家热衷于做外贸的重要理由之一。但是，做内贸收款情况就复杂很多，比如压货、账期、账期分成等，所以外贸企业转向内贸市场一定要关注收款现金流，账期过长或者收款风险过大的生意宁愿不做。
(五)关于内贸销售团队的建立
对于内贸人才团队的建立，的建议是内部培养和招聘，比如企业优质的外贸人才，通过一定的培训发展成为内销人才。内部人才对于产品和企业实际情况了解深刻，对企业忠诚度也比较高。招聘外部人才要看企业的发展程度和规模，如果是小微外贸企业，建议招募一些刚刚毕业的内贸营销人才。
(六)互联网渠道是主流
虽然互联网渠道营销成本高，但是，互联网渠道肯定是主流，阿里巴巴、1688、淘宝、天猫、拼多多、京东、抖音和快手都是主要的营销平台。外贸企业应该认同互联网趋势，然后结合自己的产品特点和企业特点，在摸索中最终走出一条属于自己的互联网营销之路。
