在亚马逊运营过程中，卖家会遇到各种各样的问题，涉及流量、销量、广告、物流、店铺管理等多个方面。了解并掌握这些问题的处理方法，对于卖家提升运营效果至关重要。
（一）流量与广告相关
业务报告中的 Session 包含自然流量和广告流量，因后台业务数据与广告数据归因机制和时间不同，可能导致广告点击比 Session 多。后台业务报告针对链接整体，广告数据针对某个广告，运营时应分开分析。
广告位在搜索结果顶部（首页）、商品页面和其余位置。商品页面点击率低可能因商品缺乏吸引力（评论少且售价高）或售价导致买家点击欲望低，搜索结果顶部（首页）点击率不错但需提高竞价测试并积累数据。
广告流量精准但广告位在第一页不出单，若自然搜索位置也在第一页需调低广告竞价避免重叠；若仅某个词广告在第一页且自然位置不在，需评估关键词搜索结果项下其他 Listing 实力，可降低竞价用周边长尾词精确匹配推广。
（二）商品与销售相关
商品售罄后补货销量不稳定，需降低价格配合大额优惠券提高转化率，扩大流量来源（站内广告增加曝光、站外渠道辅助），参加促销活动增加订单量提升排名，前提是库存充足。
商品被判定为危险品下架，若系统误判，删除敏感词申诉成功可恢复销售权限；若确实是危险品，移仓换标重新上架无效，需取得相关资质后再销售。
（三）店铺与管理相关
用库存模板 Excel 合并父子变体，必填项有 10 项，包括商品类型、卖家 SKU、品牌名称等，不同品牌子体最好不合并。
举报竞争对手滥用变体等违规行为可在后台搜索 “举报滥用行为” 进行。
店铺被封资金能否取回取决于违规严重程度，严重违规资金会被永久冻结，其他情况 90 天后剩余资金可能打入收款账户，可邮件咨询。
（四）其他相关
把美国 FBA 商品同步到加拿大站销售可直接手动上传、用表格上传或切换后台设置操作。
抛货类商品包装运输省钱方法包括选硬外箱、真空包装、合理搭配抛货与重货、与头程服务商协商。
购买现成亚马逊店铺要签订合同、争取转让所有信息、查看店铺资质、注意更改资料。
亚马逊跨境公司提成计算方式有按毛利率、净利润、店铺回款、销售额等。
ACoS 值不是越低越好，应站在商品运营全局衡量广告效果。
亚马逊广告费扣款数额与广告信用额度有关，信用额度会随店铺情况提升。
多变体（SKU）的 Listing 系统通常优先展示销售最好的变体，也会根据买家搜索词匹配程度确定。
