采购物品可分为四个象限。第一象限 Strategic，如劳斯莱斯与飞机制造商、特斯拉与松下的关系，此类供货商虽难做但值得做，双方易成策略性合作伙伴，关系密切且相互依存，中小企业常以老板间个人关系主导，如潮汕地区及日本供应链管理。
第二象限 Bottleneck，以零件为例，单价不贵但重要，如手机五金件，单一来源 OEM 多属此象限，高风险低价值，客户有付钱能力但不代表供货商有议价能力，此象限生意好但易被模仿而进入第三象限。
第三象限 Non-Critical，如文具、瓷砖，低价值低风险，客户选择多，门槛低易被替代，存活时间短。
第四象限 Leverage，如面粉对面包厂、巧克力包材，价值高风险低，可通过货比三家选择较便宜品牌，是杀价的好目标。通过分析产品在四象限中的位置，可了解其在客户眼中的地位，有助于采取相应策略。
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