在展会中，客户导向的陈列方式对于吸引买家和展示企业优势至关重要。然而，许多国内参展商存在一些问题，如展位设计和展品雷同，导致买家混淆，且在陈列和布展方面缺乏创新。
一些供应商未能有效展现竞争优势，在宣传畅销品和新产品以区别于其他产品方面做得不足。有的展位展品陈列过少，缺乏吸引力；而有的则陈列过多，显得杂乱无章。其实，需要找到一个平衡数量，突出创新产品往往效果更佳。
同时，展品陈列数量还需考虑行业特点。若行业注重品种多样化，且这是成功的重点因素，如某些特定行业，买家希望看到齐全的产品种类，那么就应陈列丰富的产品。但像日用品行业等，品种多样化并非重点，一两种代表性产品可能就足够了，此时参展商应把重点放在少数产品的陈列上。
此外，展示重要信息不可或缺。要让买家清晰看到企业类型、主要产品、新产品、独特卖点、获得的认证、合作对象、工厂地理位置、规模及实力等信息的描述或图片。通过这些重要信息的展示，能让买家更好地了解企业，从而产生兴趣和心动。
例如，通过简洁明了的图表展示企业的规模和实力，用醒目的标识突出新产品和独特卖点。总之，参展商要以客户需求为导向，精心设计展位陈列，突出重点和特色，才能在展会上更好地吸引买家，提升参展效果。
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