在跨境电商领域,尤其是在 Coupang 平台上,合理的定价是确保盈利且不亏损的重要环节。对于新手卖家而言,掌握正确的定价方法至关重要。
一、定价原理
基础公式:销售价 - 成本 = 销售利润,这是定价的核心概念,明确了价格与成本、利润之间的基本关系。
详细成本分解:销售价 -(销售佣金成本 + 采购成本 + 物流成本)= 销售利润,进一步细化了成本构成,让卖家更清晰地了解影响利润的因素。
公式演变:销售价 - 销售价 * 10.8% - 采购成本 - 物流成本 = 销售价 * 利润率,这里引入了佣金比例(统一按 10.8% 计算),更贴近实际运营情况。
继续推导:销售价(1 - 10.8% - 利润率)= 采购成本 + 物流成本,通过数学推导,为后续计算销售价提供了依据。
最终定价公式:销售价 =(采购成本 + 物流成本)/(1 - 10.8% - 利润率),这是综合考虑各项成本和利润预期后得出的定价公式,是卖家定价的重要参考。
其中,物流成本的计算也有明确规定。物流成本 = 清关费 + 运费,清关费一般约为 17 元左右,以 17.5 元为例;空运费用通常在 7 - 9 元 /kg,这里以 9 元为例,所以物流成本 = 17 + 0.9/100g。
二、定价表格制作与应用
采购价:对于一件代发的情况,需将采购和国内物流成本相加;若是自己有货源,则按照自身成本和国内物流成本加和得出。
重量:如实填写打包后的重量,可以进行合理估测。
贴单费:针对需要云仓的情况存在,若自己直接交给国际物流公司则无此费用。
空运:0.9 元 / 100g。
清关派送费:17.5 元。
头程运费:将贴单费、清关派送费以及空运费用相加得出。
毛利率:由卖家自行设置商品的利润比例。
利润:通过计算得出的利润值。
汇率:180 左右均可,需根据实际情况调整。
类目佣金:可作为变量,因不同类目佣金有所差异。
售价:即最终要设置的销售价。
例如,一个商品采购价是 10 块钱,物流成本 24 块钱,若以利润率 35% 来计算。按照公式 10 + 24 /(1 - 10.8% - 35%),实际售卖价应为 62.7 元。通过这样详细的定价计算和表格制作,卖家能够更科学、准确地为商品定价,在 Coupang 平台上实现盈利目标,避免因定价不合理而导致亏损。
同时,卖家还需根据市场动态、竞争对手价格等因素适时调整定价策略,以保持竞争力,在跨境电商的激烈竞争中脱颖而出,实现业务的稳健发展。