对于亚马逊新手运营来说,制定一份合理的推广计划表至关重要。这不仅能指导日常运营,还能帮助实现产品的有效推广。
推广计划表的制定要点
首先要确定产品在三种物流形式下的费用,这是成本核算的基础。接着,明确推广目标,比如关注相同功能、相似价格的产品,争取让产品达到 New release 第一名,同时参考评论曲线较为真实的链接。
确定推广周期也不可或缺,它能让整个推广过程更有规划。
广告费用的确定方法
广告费用方面,前期自动广告费用可设置在 10 - 20 美金(可根据实际调整),后期要将自动广告向手动广告迁移,依据目标单量和转化率来确定手动广告费用。
Review 数量和 QA 的确定策略
确定产品 review 和 QA 时,可参照同行产品 review 的数量来规划自己产品的 review 数量。QA 要坚持每周上 1 - 2 个,并且适当进行关键词埋词。
操作方案的确定与调整
确定操作方案需要通过实际操作来预估可能面临的问题,并根据实际情况灵活调整。
日常运营数据的记录
在日常运营中,要记录业务数据报告,包括访客数、销量、转化率、销售额、buy box 等。对于产品链接数据,要关注毛利、大 / 小类目排名、QA 和 review 数量及评分、关键词排名等。广告数据记录也很关键,将实际数据与目标数据对比,如广告的曝光量、点击次数(目标点击次数)、广告费、订单量(目标订单量)、销售额、Acos、转化率(目标转化率)等。
操作记录表的意义
之所以要制定操作记录表,是因为它能记录 listing 情况以便调整,能观察操作结果是否符合预期,能明确找出操作中的问题,还能总结出适合自己产品成功打造的方法,同时反省失败的原因。
总之,亚马逊新手运营通过精心制定推广计划表和认真记录运营数据,能更好地在竞争激烈的市场中推广产品,逐步实现业务增长和发展。