在传统的外贸推广营销方式中，邮件营销推广（EDM 营销）占据着重要地位，它就相当于外贸业务员的开发信，用于对接潜在客户。如今，成系统的邮件营销主要借助软件来操作，无论是单发、群发，还是定时发送、发送提醒等功能都一应俱全，从寻找客户邮箱到每日、每月的群发都实现了一体化。然而，这种开发模式如今越来越难找到意向客户，就像大海捞针一般，以前发 100 封邮件或许能有一个意向客户回复，现在系统发 1000 次可能才只有几个回复。
一、外贸邮件营销的优势
（一）高使用频率优势
与传统撒网式营销不同，国外的沟通习惯和中国使用微信不同，他们打开邮箱的概率远高于国内，查看邮箱是他们日常必备的行为，这为邮件营销提供了良好的基础。
（二）数据采集与精准对接
现在很多软件可以采集海关数据和谷歌数据，能基本覆盖一个行业的潜在客户，营销覆盖面广。而且这种推广方式相对精准，直接对接潜在客户邮箱，如果对方正好有需求，成单几率较高。
二、外贸邮件营销的劣势
（一）软件成本高昂
邮件营销软件价格不菲，质量好一些的软件每月费用可能高达几千美金，这对营销成本是个不小的挑战。
（二）信息轰炸与低打开率
由于邮件营销的过度使用，你所获取的客户信息，很可能已经被多次营销邮件 “轰炸” 过，导致邮件的投递成功率和打开率越来越低，影响营销效果。
（三）邮件安全过滤问题
老外更加关注邮件安全环境，这种撒网式的邮件发送很可能被当作垃圾邮件处理，客户根本看不到邮件内容，白白浪费了营销机会。
（四）邮件处理优先级问题
老外常用邮件处理公事，会按事情的轻重缓急来处理邮件。营销型邮件通常会被拖延处理，即便客户有购买意向，也可能要几天甚至几周后才回复，甚至可能完全忘掉，所以邮件跟进是一项很有技术含量的工作。
对于外贸从业者来说，邮件营销虽然有其独特的优势，但劣势也十分明显。在使用这种营销方式时，要充分权衡利弊，优化营销策略，才能提高营销效率。
