在发展的过程中,淘宝、天猫、京东和拼多多分别抓住了不同的机遇,成为国内最具代表性的电商平台。它们针对不同的目标人群,结合时代潮流的特点,推出了各具特色的营销推广方式。
淘宝钻展:定向投放,实现价值最大化
钻石展位简称钻展,是淘宝网最具特色的广告服务平台,也是最精准的r告毅放工具,使用范围最广。借助钻石展位,淘宝卖家能够很好地推广自己的商品,极大地提升了出现爆品的概率。
钻石展位的开通流程
钻石展位是淘宝曝光率最高的广告服务,主要依靠图片创意吸引买家点击,从而获取巨大流量。消费者进入淘宝之后,一眼就能看到钻石展位上投放的广告。卖家也可以通过钻石展位进行数据分析,并且进行投放优化。
开通并加入钻石展位的方法很简单,只需按照以下几个步骤,即可轻松完成:
(1)登录淘宝账号,进入卖家中心,在左侧栏“营销中心”里找到“我要推广”并点击。
(2)打开页面,在右侧点击“钻石展位”大图标,即可进入钻石展位。
(3)点击后会出现“钻石展位”,直接点击“加入钻石展位”。
(4)在左侧有个“报名入口”,点击“立即报名”。
(5)接受软件服务协议,并充值激活。
钻展的开通条件
(1)店铺DSR必须满足在4.4以上。
(2)淘宝店铺等级必须在1钻以上。
(3)店铺没有违规处罚的经历。
(4)特殊类目不予投放,如成人用品、功效型化妆品等。
(5)需要充值300元之后方能开通。
循序渐进,提高钻展效率
钻展不是免费的午餐,使用不当会造成资源浪费,因此,新手卖家要多学习再使用。开始时不要出价太高,先掌握精细化操作的要点,再慢慢调节,以便提高营销效率。
钻展的竞价原理是出价排序,出价高的优先展现。钻展的计费模式有两种,一种是CPM(Cost Per Mille),每千次展示费用为5元,即广告展示1000次收费5元,无论用户是否点击都会扣费;另一种是CPC(Cost Per Click)按照消费者的点击次数收费。
新手开设店铺时,运营能力有限,即便有了很高的流量,也很难保证全部转化为利润,甚至可能出现供货不足的情况,因此建议从小流量开始。类目和广告资源位之间没有固定的关系,但是通常情况下,首页和大图位置品牌性更强,适合高客单价产品,有大型活动时可打造品牌,而小流量和小图位置适合长期引流。