在跨境电商的亚马逊世界里，亚马逊 A9 算法是一个神秘而关键的存在，它如同幕后的指挥家，掌控着商品的曝光与排名，而其中关键词排名部分更是卖家们关注的重中之重。
对于亚马逊 A9 算法中的关键词排名，当卖家完成商品的收录和类目设置后，就要聚焦于此。亚马逊 A9 算法下单个关键词的排名取决于该关键词的 CTR（有效点击率）和 CR（转化率），这里需要明确的是，是特定关键词的这两项指标，而非整个 listing 的 CTR 和 CR。这意味着后台 business report 报表中的转化率数据，从关键词排名角度来看，并不能作为关键参考，因为它是基于整个 listing 的考量。
从关键词的有效点击率（CTR）来看，高质量的流量通过正常搜索路径（如买家在亚马逊前台搜索关键词，然后翻阅页面找到商品 listing）进入，当这种行为重复积累到一定程度时，会极大地推动该关键词的自然排名。这就像是一种自然筛选机制，当一个产品吸引了足够多的目光，亚马逊 A9 算法就会判定它有潜力，进而给予更多曝光机会。曾经流行的 “不刷单上首页” 策略便是利用这种原理，通过各种手段干预关键词的自然排名。但如今，这种做法风险极高，排名容易大幅下滑，同时 listing 可能遭受严重的降权打击，而且高质量流量的获取也变得愈发困难。
再看转化率（CR），传统的刷单行为，即通过模拟正常搜索购买流程来提升排名，曾经是一种有效的手段，这在某种程度上也符合亚马逊 A9 算法的逻辑。然而，随着亚马逊反刷单机制的不断完善，刷单被抓的后果不堪设想，排名会不升反降。值得注意的是，亚马逊打击刷单主要从 buyer 账户入手，比如判断 buyer 账号所在的 IP 环境、绑定的信用卡及惯用付款方式、是否有固定的几个地址、是否是 prime 会员以及有没有正常浏览购买等 cookies 记录等多种因素来划分 buyer 账号等级，不同等级的 buyer 刷单权重不同。这就是为什么有些大卖新品爆单无数却没事，而有些卖家稍一刷单就被抓的原因。
在亚马逊 A9 算法的大环境下，卖家需要谨慎对待关键词排名策略。刷单或许能带来一时的排名提升，但从长远来看，风险巨大。卖家应该把重心放在产品本身，同时可以将 deals、广告单等亏本出单方式看作是一种 “白帽刷单”，这样既符合亚马逊 A9 算法的规则，又能在一定程度上提升关键词排名，避免因违规操作而遭受损失。总之，了解并尊重亚马逊 A9 算法，才是卖家在跨境电商道路上长久发展的关键。
