传统外贸和跨境电商是差异很大的两个领域，就像计算机硬件和软件的区别一样，它们所需的技能和日常工作截然不同。了解二者的差异，对于从业者选择发展方向至关重要。
一、两者的路径差异
传统外贸的工作路径是业务、跟单、出货、单证、风控、售后，而跨境电商则是选品、平台、上架、运营、出单、发货。从整体路径看，二者完全不同，侧重点也有区别。
二、传统外贸的难点与特点
传统外贸中，“业务” 环节最难，包括开发、调研、谈判等一系列复杂工作，耗时久且成功率低，转化订单十分困难，就像足球比赛中进球艰难，但成功后的喜悦巨大。
三、跨境电商的技能要求
跨境电商侧重于运营工作。从业者要掌握多种工具，能分析数据，了解竞品和市场趋势，选择合适平台上架产品，做好引流和关键词布局，还要处理发货与物流问题，并研究复购率。这些技能是传统外贸人通常不具备的，若没有系统学习和实践，传统外贸人很难做好跨境电商，这类似篮球比赛中组织连续进攻和防守以赢得比赛的难度。
四、两种模式的战略差异
传统外贸是沉淀积累，跨境电商是爆品战略，二者背后的技能树不同，并无好坏优劣之分，主要看从业者对哪个领域更感兴趣、想深入发展。因经验在传统外贸领域，若转向跨境电商，即便付出更多时间和精力，效果可能也不佳，所以选择在传统外贸深耕。
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