在具体运营实操的过程中,卖家可运用如下两种方式完成“价格歧视”的操作:
1.设置多个listing子变体,同时将每个子变体设置高低不同的价格,然后在不同地区用户购物高峰期时显示不同的listing,其显示的listing价格取决于该时间段内属于用户购物高峰期的区域的价格敏感度,价格敏感度高的地区显示低价listing,价格敏感度低的地区显示高价listing。
2.对于同一个listing在不同时间段设置不同的价格,其价格取决于该时间段内属于用户购物高峰期的区域的价格敏感度,价格敏感度高的地区显示低价,价格敏感度低的地区显示高价。
考虑到如果频繁修改listing价格可能会影响listing权重,所以推荐使用第一种操作形式,在前台显示一个适合的listing的同时,其他的listing可以禁止显示。(将listing禁止显示的方法有很多,比如删除主图,或者将主图设置为不符合亚马逊规范的图片等)
当然,这里只是以CA与FL地区为案例进行讲解,而一个listing或者店铺的受众不仅仅只是CA与FL两个地区的用户,所以在实际运营过程中,卖家需要对店铺所有地区的用户购物习惯进行分析后,才能得出最精确的“价格歧视”运营策略。