卖家选定行业后，就要确定要卖这个行业下的哪些类目的商品，也就是类目选品。
（1）了解行业下的类目
在类目选品之前，必须要了解行业下平台目前有哪些类目的商品。以服装／服饰配件行业为例，了解该行业的具体类目，如图2-7所示。卖家要在了解整个行业下的具体类目商品后，再从中选择自己熟悉的行业。
（2）了解卖家热卖的商品与买家最需要的商品
对一个行业下的商品类目有了了解后，还要了解平台上的卖家都在卖哪些类目下的商品及平台买家需要的商品。这里就需要用到“数据纵横-选品专家”功能。
进入“数据纵横-选品专家”页面，选品专家提供了热销和热搜两个维度。其中，热销是从卖家的角度来说的，热搜是从买家的角度来说的。
在热销维度下，行业选择“服装／服饰配件＞女装”，国家选择“全球”，时间选择“最近1天”。
单击页面右上方的“下载数据”超链接，可将数据下载以便分析研究。打开后可看到表格中有3个指标。
各个指标所代表的含义如下。
·成交指数｜所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量。指数越大，成交量越大。
·浏览-支付转化率排名｜统计时间内下单买家数／访客数，即来访客户转化为下单客户的比例。
·竞争指数｜所选行业所选时间范围内商品词对应的竞争指数。指数越大，表明竞争越激烈。
可以对表格数据进行降序或升序排列，进而选择热销商品。
“热搜”功能将提供给卖家所选行业下TOP100的关键词及对应搜索量、行业匹配度和商品热度。
在热搜维度下，同样也可以将数据下载下来并进行排序分析，其中涉及搜索指数、搜人气、浏览-支付转化率、竞争指数4个指标。各个指标的含义如下。
·搜索指数｜在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等同于搜索次数。搜索指数越大，表明该商品关键词的搜索量越大。
·搜索人气｜在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等同于搜索人数。搜索人气越大，表明该商品关键词的搜索人越多。
·浏览-支付转化率｜统计时间内下单的买家数／访客数，即来访客户转化为下单客户的比例。
·竞争指数｜在所选行业及所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。竞争指数越大，表明竞争越激烈。
同时从卖家和买家两个角度进行分析，如果一个行业下某个类目在卖家中是热销，同时在买家中是热搜，说明该类目是比较好卖的。
