如果不想参加防跟卖的三个计划,就要做好产品差异化。

亚马逊卖家如何做好产品差异化

(1)品牌差异,在亚马逊品牌注册备案品牌2.0

只要拥有以下国家的品牌证书,就可以申请:美国,巴西,加拿大,墨西哥,澳大利亚,印度,日本,法国,德国,意大利,新加坡,西班牙,荷兰,沙特阿拉伯,英国,瑞典,欧洲联盟,阿拉伯联合酋长国。

(2)将品牌印在产品和包装上

备案品牌后,还应该在产品上打上品牌,让亚马逊跟卖者难以复制产品,也让客户能轻松分辨产品是否为仿冒品,还可以提升品牌知名度。

(3)尝试捆绑销售

例如,同时售卖苹果 12的手机壳和钢化膜,就可以打包一起销售,创建一个Listing。这样,如果有人想跟卖产品,他们需要付出更多成本来复制产品。

但是,要确保捆绑产品的意义,不合适的产品不要捆绑在一起销售。

(4)建立独立站

在独立站销售一样的产品,包括图片也一样。因为,独立站可以帮助亚马逊用这个作参考来验证产品所有权,并删除其他假冒卖家。

最好网站域名就是品牌名,如果品牌名是ABC,那么网站应该是 www.abc.com。

(5)亚马逊简易包装

亚马逊为卖家提供一种特殊的包装认证,称为“Frustration-Free Packaging”,中文称之为简易包装。这是由100%可回收材料制成的包装,易于打开,旨在以原始包装运输产品,无需额外的运输箱。

亚马逊进行包装认证的主要目的是减少多余材料的使用,并在产品包装中使用可回收材料。卖家完成整个流程后,亚马逊将在产品包装上贴上自己的官方认证印章。简易包装也是有效防止跟卖的方式,但是认证过程有点复杂,可以联系客服了解详情。

(6)定制产品

定制产品的费用是很高昂的,当然也有一些比较省钱的方式,例如定制颜色(或者跟厂家商量包下其中一种或几种颜色),定制添加一些特别的配件,这样成本就不会那么高,又能使跟卖的卖家提高跟卖成本。

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