在亚马逊平台上，库存积压是许多卖家面临的挑战之一。为了有效清理库存，亚马逊提供了多种门槛相对较低的降价促销手段，如优惠券、Prime专享折扣、促销活动等。这些手段不仅能增加商品的曝光度和流量，还能精准触达目标客户群体，刺激购买欲望，提升销量，从而迅速去库存。以下是一些主要的促销方式及其特点。
亚马逊优惠券 (Coupon)
亚马逊优惠券是一种为单个商品或一组商品提供折扣的促销手段。卖家创建优惠券后，商品在搜索结果中会显示Coupon徽章，吸引更多消费者的注意力。优惠券可以根据买家的类型进行定制，使得卖家能够精准地触达目标群体。优惠券的展示位置包括：
专属的促销页面
搜索结果的商品页列表
商品详情页Listing
结算页面和购物车
这种促销方式不仅能够提升商品的点击率和转化率，还可以通过特定流量入口增加商品的曝光度。
Prime专享折扣
Prime专享折扣是专门面向亚马逊Prime会员的一种促销方式。设置后，商品会显示折扣信息和Prime徽章，主要展示在搜索结果页和商品详情页。由于Prime会员具有较高的消费能力和频繁的购买习惯，这种折扣能有效提高销售速度，特别适合处理高价值库存。
促销活动
亚马逊的促销活动，尤其是节假日促销，是卖家清理库存的黄金时机。这些活动通常能够吸引大量的流量和购买欲望。卖家应提前关注各品类的促销节点，做好选品和库存准备，以便在促销期间大幅度清理库存，提升销量。
奥特莱斯限时促销
奥特莱斯限时促销是一种专为清仓和处理积压库存设计的促销方式。参加该促销的商品必须提供至少20%的折扣，这使得商品在价格上更具竞争力，吸引大量消费者。该促销频道已覆盖亚马逊几乎所有站点，能够为商品带来极大的曝光和流量，是清理库存的有效手段。
企业价格和数量折扣
企业价格和数量折扣是面向企业买家的一种定价促销工具。卖家可以为商品设置仅企业买家可见的优惠价格，提供与普通消费者不同的价格策略。这种方式特别适合需要大量采购的企业买家，通过阶梯式定价策略，卖家可以鼓励企业客户进行大宗采购，进一步推动库存清理。
利用优惠券、Prime专享折扣、促销活动、奥特莱斯限时促销及企业价格和数量折扣等促销手段，卖家可以有效地清理积压库存。这些促销方式不仅能提升商品的流量和曝光度，还能精准触达目标消费者，快速提升销量。通过合理规划和使用这些促销工具，卖家能够更好地管理库存，优化商品流通，提升整体运营效率。希望本文的策略能帮助卖家在应对库存积压时找到合适的解决方案，实现更高效的库存管理和销售增长。
