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在跨境电商行业，准确评估产品销量是选品的重要环节。与 Shopee 平台不同，Coupang 的产品销量数据无法直接查看，和 Amazon 类似。但卖家可以通过一些方法来估算，从而在选品时做出更明智的决策。本文介绍评估 Coupang 产品销量的实用方法。

1. 根据评价数线性评估

1）产品累计销量

通过产品当前评价数和品类一般留评率，能估算产品累计销量。比如一款女士基本款打底裤，当前评价数 1808，该品类留评率 5% - 10%，那么自 2020 - 08 - 17 上架到 2022 - 1 - 27，累计销量约在 1808÷10% 到 1808÷5% 之间，即 18,080 - 36,160 个。

2）近期（近 7 天 / 近 30 天...）新增销量

查看近期新增评价数预估新增销量，但要考虑留评时间滞后性。例如评估 2021 - 12 - 10 至 2022 - 12 - 17 期间新增销量，需计算 2022 - 01 - 10 至 2022 - 01 - 17 新增评价数。若这 7 天新增评价数 45，预估该时段新增销量 450 - 900 个。

2. 尾部 / 新刊登产品（无评价数）时，如何评估销量？

产品无评价数不代表销量为 0。一方面，可进入 Coupang 前台各品类产品列表或搜索列表，查看 “最新订单” Tab，这里展示当日出单的尾部产品，有选品参考价值。另一方面，结合极客选品的 “热销榜单” 页查看尾部产品，若近 7 日连续三次出现在最新订单，预估近 7 日销量至少≥3。

3. 产品的子体销量如何评估？

Coupang 产品链接是 SPU 维度，评估子 SKU 销量，可在产品评价区域查看，每个人留评下方会显示购买的子 SKU 。目前无软件统计分析，可大致看子 SKU 评价占比，结合 SPU 累计评价数估算。

4. 评估销量还有哪些因素权重？

评估销量还需考虑其他因素：Coupang 综合排名（BSR），如近 7/30 天前 50 次数；是否为广告产品，涉及打广告时间、广告流量词大小及排名；自然流量词，包含反查流量关键词数量、流量词搜索量大小、流量词排名等。

在 Coupang 平台选品时，综合运用这些评估产品销量的方法，能让卖家更精准地把握市场需求，选到更具潜力的产品，从而在激烈的跨境电商竞争中脱颖而出，实现更好的销售业绩。

连连国际作为中国跨境贸易支付金融行业的领军企业，他们依托严格的合规体系和持续的技术创新，构建了两张关键网络：一张是覆盖全球的支付金融网络，另一张是贯穿企业发展全周期的贸易服务网络。目前业务已覆盖跨境电商、传统外贸、服务贸易等多个领域，为平台、机构等不同类型客户提供数字化支付及增值服务。连连国际支持Coupang平台收款